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淘宝特卖商城 天天特价(淘宝天天特卖和天天特价)

文字:Jaymi

今年7月,成立仅三年的拼多多同时在纽约和上海敲钟,正式向大家宣布崛起。打破了长期以来淘宝天猫和JD.COM两大电商争霸的局面,其广告口号“3亿人在争取的购物APP”遍布全国。但也让大家很苦恼,经常收到朋友帮忙砍价和链接拼团,伤透了脑筋。

淘宝特卖商城 天天特价(淘宝天天特卖和天天特价)  第1张

那么拼多多为什么能成功突围呢?拼多多的成功在于它拥抱了微信这个免费的流量。拼多多因为与腾讯的关系,可以长期利用微信导流:2016年7月,腾讯参与拼多多B轮融资。使用拼多多微信获取流量的方式是:以低价团购的形式,让用户自发在微信上拉人一起获取流量;用户自发在微信上分享9.9元的引流产品,吸引了更多注重价格的用户。随着拼多多的兴起,淘宝、JD.COM、苏宁、网易等各大电商品牌相继推出“拼团模式”,甚至出现了山寨拼多多的“拼团模式”。

淘宝特卖商城 天天特价(淘宝天天特卖和天天特价)  第2张

然而,这一趋势远未结束。11月29日,淘宝宣布田甜特卖将战略升级,更名为田甜特卖。还说价格战已经过时,价值战才是未来。从名字就可以看出,其主旨是“低价”,希望能有效阻击拼多多的发展。

淘宝特卖商城 天天特价(淘宝天天特卖和天天特价)  第3张

年中天猫选择Jackson Yee作为其品牌代言人,天猫的独立性已经有了保证。换句话说,只有天猫App独立,手淘遇上拼多多才会成真。这是否意味着阿里要回归“低价”策略?事实上,经过多次调整,阿里零售的运营逻辑和方式与以往完全不同。不能停留在原来的固定思维去看待价格低的问题。但阿里提升日销售额的做法更多的是阶段性防御业务,不会是阿里未来长期主导的业务方向。阶段对拼多多有影响。

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而且从拼多多的角度来看,低质低价的商品也是阶段性策略。一方面依靠淘宝没有的微信资源,可以源源不断的带来用户。另一方面,随着品牌升级,越来越多的知名品牌和正品入驻,拼多多逐渐摘掉了山寨和假货的帽子,用户的忠诚度也在不断提升。毕竟不能一直在低端,所以叫“争夕”。所以,淘宝的日常售卖,并不是一件需要付出很多努力的事情。

如何看待拼多多成为中国第三大电商?

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