淘宝聚划算团购每一天(聚划算团购每一天今日团购)

一地鸡毛之后，社区团购变成了美好的泡沫。

杨桐(化名)一行人沉浸在收获“烧钱补贴”的大好时机中，这成了他们捕捉巨头存在和角力的唯一线索。

作为河南十大团委的本地推手，杨桐的收入包括发展负责人的数量和业务负责人给的提成。“10届团委每个月都有奖励支持，地方推广队扩充了100多头，奖励9888元。我一个月注册几个头像就赚了1000多块钱”。

互联网巨头纷纷进军社区团购，跑马圈地依然是熟悉的格局。

2020年，疫情催生社区团购进入“复活游戏”。美团、滴滴、拼多多、阿里、JD.COM等接连高调入局。从资本布局到亲自参战，伴随着投资股份、调整组织架构等一系列动作，当战火肆虐的时候，“互联网巨头不要只想着几捆白菜、几斤水果的流量”就像是一剂清醒剂。多个互联网平台内部人士对新京报记者表示，从反垄断系列监管开始，包括社区团购在内，所有公司都在积极配合监管。

然而，这场“菜篮子”的赛马从未停止，巨人在一些低线城市的布局网络一直稳定。除了高薪招聘，店家、团长、地推早就在争抢“到位”。据记者调查，一些社区甚至出现了很多团长的饱和状态。此外，低价客户和价格疑云依然存在。

占领滩头阵地

争当团长、推地的短命“闪电战”。

“你一点也不用担心。只要扫描我的代码并注册。菜直接给你送过去，我给你拿。” *** 、零成本、无后顾之忧，成为很多店面商家被反复推送“劝退”的原因。

刘丽(化名)在湖北经营着一家百世快递网站，目前是十大青年团和美团的 *** 负责人。

“我无聊死了。每天都有五六个人来找我报名当团长。”她说，去年11月，每天都有人骑自行车去快递站。刚开始是聊天，最终会转到同一个话题:能不能在我们平台注册一个组长？

一天三次，持续了两个星期，刘丽的态度从“愿意听怎么提成”变成了“赶紧解决掉”。她告诉新京报记者，当她催促店主注册成为平台负责人时，会给出诱人的承诺，包括帮她运营，但“一旦真的注册开始运营，人就不见了”。

把人推得不知疲倦，自然是薪资驱动。社区团购平台进入城市初期，会招人找社区商户发传单或者口头说明自己的业务。资本搅动和巨头竞争带来的压力会加大，底层员工需要在短时间内抢夺更多的资源。

买很多食物。四川地推专员的招聘广告显示，地推如果成功邀请商家入驻，可以获得佣金。每单盈利30元到50元，日均10单到20单，日薪450元左右。

河南省十联本土推手杨桐(化名)对新京报记者表示，十联本土推手的主要收入来源是两部分。一、当周本地推手团队负责人数量少于15人(每个负责人的周订单总额需达到200元以上)，每个本地推手的周收入为50元乘以负责人数量；发展人头数15个以上，每个本地推手周收入70元乘以人头数。

另外，地推人员可以拿到所有发展的负责人8%的提成，也就是说，负责人一个月1000元赚提成，地推可以赚80元。杨桐透露，最近第十届团拜会得到了奖励和支持，当地推广团队扩充了100多名团长，奖励9888元。

“这个月政策好，我又要开始努力了”。虽然杨桐有意赚一桶金，但狂欢并不持久。

华中地区负责招聘推盒马的人力资源人士王敏(化名)表示，头部企业不会做这种级别的业务，一般会打包给专业的人力资源公司。同时，在某城市招聘推箱时会招聘三家人力资源公司“跑马”。

“不仅仅是推一把、抢一把团长的事，还有合格的、能当团长的人力资源供应商、团长。”王敏说，同时会雇佣更多的人，质量也会更高，给供应商赚的钱就越多。

她说，由于最后的推动有限，这些人的工作生命周期很短。随着城市商业的稳定，前期疯狂抢地的地推也将解散。

低价

粗糙的拉客依然存在，新人可以一分钱“薅羊毛”。

经过几个月在各个平台的摸索，杨桐发现了新的“商机”。他利用各平台的优惠差价，从一个低价平台进货，让团长在另一个平台销售，从中赚取中间利润。“比如今天这个社区团购平台的黄瓜1元卖一斤，明天另一个平台可能1.5元卖一斤，我就让团队把平台上价格更低的黄瓜转卖给客户。”

杨桐钻的是平台烧钱补贴的空子。

这一次，低价竞争依然是互联网巨头的玩法，很多社区团购平台都推出了低于市场价的新人优惠活动。2020年12月24日，新京报记者搜索第十届团拜会平台，发现商家推出各种优惠政策吸引新客户。0.01元的新人可以买6元到10元的卫生纸或4元到5元的酱油等家庭日用品。此外，还有针对新人的不同金额的优惠券。

截至1月12日，记者再次查看平台，“一分钱一分货”活动改为0.1元至1元不等的新人专属优惠活动。当天橙心优选新人专享优惠0.01元抢购500g黄岩蜜橘、一个柠檬等。多买食品方面，第一次下单，全额退款，最高返到40元。

互联网平台对社区团购投入巨大，用户的“薅羊毛”成为普遍心理。多位代表团负责人对新京报记者表示，所售物品的价格直接导致他们的佣金较低。蔬菜均价2.98元，最高提成0.2元，而一瓶20元起的牛奶，可以作为2元的提成。冷冻产品和肉类等高价商品会带来更多收入，但冰柜等储存成本也需要增加。在正式业务流程中，各代表团团长能明显感受到“顾客买的是单价低的蔬菜水果”。

据新京报记者调查，团长的提成方式多种多样，最常见的是订单比例。

“代表团团长还有别的牵挂。比如我们平台今天推出爆款，售价1元， *** 100份。卖出100本，奖励160元。当然，你也可以自己买100份，也能赚60元。”河南省某市招商负责人杜平(化名)说。

社区团购佣金逐渐透明化。十青团、盛世优选、买多多、美团优选等平台负责人的佣金平均在8%到10%，不同地区部分企业的佣金会有所浮动，最高可达15%。同时，一些平台会通过补贴、红包等方式吸引店长。比如开城期间，用高额补贴多买粮食。除了店长10%到20%的提成，每天店内下单人数达到20人，店长还可以获得20元起的现金奖励。

巨人看中的是社区粘性强的流量入口，团长成为核心环节的实施者，关系到运营成本的降低和客户群体的维护服务。特惠招商负责人王鹏(化名)告诉新京报记者，特惠招商规定团长一个月内必须有300单以上，否则视为低效店。“平台每个月都会做一个预冻结名单，如果业绩不达标，就会被平台冻结。”

对此，北京贾云律师事务所律师赵占领表示，目前，低价倾销主要受《反垄断法》规制。如果平台企业在相关市场具有市场支配地位，且无正当理由低于成本价销售，则涉嫌滥用市场支配地位，属于垄断行为。

打击假货

社区团购599元买手表，买家:鉴定为假货。

“大的互联网平台都是年底前贴的，生鲜电商渗透率不到5%。社区团购不仅仅是卖水果蔬菜，什么都有，日用品、服装、家电、3C数码、美妆等等。”中央财经大学教授、中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉表示，社区团购是为了抢占从城市到农村的线上线下消费品零售市场。这是一个40万亿的市场。

鲜货只是巨头打响的第一枪。随着高歌猛进，商品的质量和品控也成了隐忧。

王洋(化名)于2020年12月5日在某社区团购平台购买了阿玛尼满天星女表，支付金额为599元。由于价格远低于市场价，王阳表示，他多次与平台客服确认手表是否为正品，客服也承诺收到货后拿去鉴定。鉴定是假的，专员二次鉴定后可以退款。

*** 说，他从取货点拿到手表后，第一时间按照阿玛尼客服提供的方法核对了手表的真伪:通过阿玛尼手表国内经销商上海富斯贸易公司WatchStation国际时尚手表小程序扫码识别，结果显示“无法识别此码”。

上述小程序客服告诉 *** ，他们并没有授权这个社区买卖这款手表。至于货源从哪里来，就不清楚了。目前不仅正品无法保证，非品牌授权也无法享受正常保修。对此，新京报记者咨询阿玛尼官网客服了解到，如果顾客在阿玛尼中国官网购买手表，可以通过上述方式查看真伪，其他渠道只能作为参考。

此后，王阳称手表在第三方鉴定平台、get app和Get app进行了鉴定，结果都是假货。

对于这一结果，王阳再次联系了购买手表的平台客服。“客服承诺会有专员24小时内联系自己，但三天后相关业务人员才沟通，并称一定要出具国家授权的钟表鉴定权威机构的鉴定证明才能进行认定赔偿。”王阳陷入两难，她查询看到相关国家授权机构的鉴定价格为四千元，远远超出手表售价。对于这个结果，王阳再次联系了买表平台的客服。“客服承诺24小时内会有专员联系，但相关业务人员沟通需要三天时间，并表示需要国家授权的手表鉴定机构出具鉴定证书才能确定赔偿。” *** 陷入了两难境地。她查询了一下，看到国家相关授权机构的鉴定价格是4000元，远远超过了手表的价格。

但新京报记者致电国家手表质量监督检验中心，接线人员表示不接受时尚手表的真伪鉴定，只接受名表。消费者需要联系品牌进行鉴别。

刘(化名)也在因为这块手表 *** ，因为扫码检测结果也是“此码无法识别”。他也向WatchStation小程序的客服咨询过这个社区平台提供的两份授权书，对方回应“没有查到相关授权信息”。

2021年1月12日，新京报记者搜索发现，这款手表已经下架，销售页面显示月销量580份。评论区至少有五名近期购买这款手表的消费者质疑产品的真实性。

追逐鹿

巨人赢社区团购:志在下沉涨薪30%

尽管问题不断出现，但凭借低获客成本的巨大光环，巨人在二、三、四线城市及县级城市的下沉市场布局网络已经稳定。新京报记者查看了各个社区团购平台的服务城市。目前华南、华北、华中很多地方都有社区团购业务。

早在2020年7月7日，美团宣布组织调整，称成立“优选事业部”，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责，正式进入社区团购轨道。目前已经是美团内部一流的事业部，公司无可争议的“前线”。接下来的两个月，美团优选宣布首批上线济南、武汉、广州等地，并计划在三个月内进入20个省份，年内实现“千城”覆盖。

"公司已经在各个部门部署了人力支持."美团员工王晓(化名)说，去优化就是去战场。该公司已经完全投入，“显然这是下一个美团外卖”。

在新的赛道上，“人才”成为竞争的焦点之一。据美团内部人士透露，美团更希望员工周六双薪工作，相当于每个月多8天工资。以每月平均21.75个带薪工作日计算，相当于直接加薪36%左右。

滴滴也在为社区团购招聘。2020年11月中旬，李茂(化名)离开毕业后加入的JD.COM，带着更高工资的offer通知，进入50公里外的滴滴大厦。李茂透露，滴滴向橙心优选所有员工支付战时津贴，约为员工月基本工资的20%。同时，李茂入职前承诺，滴滴给员工加薪一定是橙心优选员工优先。也是在这个月，滴滴CEO程维在内部会议上强势发声:滴滴对橙心的最优投入没有上限，要拿下社区团购赛道第一名。

据新京报报道，阿里、JD.COM、拼多多、美团、滴滴都在社区团购领域立下战旗。其中，阿里和拼多多的电商App首页将社区团购的入口放在了折叠上方。更何况拼多多App的多购物入口高于100亿补贴入口，淘宝的购物入口高于聚划算和淘宝的直播入口。亿补贴、聚划算、淘宝直播是两大电商近年来的一级战略项目。

此外，JD.COM集团去年年底宣布投资7亿美元入股湖南优选电子商务有限公司，此前曾传出头号人物刘将带队征战社区团购。

在官方发声、12月底社区团购“九不”经营红线后，新京报记者多方获悉，目前，头部互联网公司正在组织反垄断等各行业专家进行研讨，并积极配合监管调查。据一位接近美团的相关人士对新京报记者表示，美团社区团购部近期已启动裁员计划。

撤退

上校没有门槛，不想干。

菜篮子没有熄灭，但社区团购是否是伪需求，还需要时间来回答。

疫情过后，用户的消费习惯发生了变化，上网流量面临增长的天花板。互联网分析师唐鑫认为，巨头进入社区团购选择培育长尾流量，包括做一些重资产的业务，比如建立社区仓储物流体系、社区销售渠道等。其实也是巨头们在构筑自己的商业护城河。

然而，并不是所有人都买账。有用户对新京报记者表示，确实尝试过在社区团购平台购物，因为价格低，但只买了一两次。

据开源证券研究报告测算，目前社区团购市场规模已达千亿，产业链通常包括供应商、平台、头部、消费者四个环节。因为主要依靠社区居民，所以社区团购的获客成本低于一般电商。在准入门槛低的情况下，群长流动性大、供应链长是制约社区团购企业发展的瓶颈。

现在，她已经在社区团购好几个月了，刘丽还觉得自己是被动参与赛跑。除了没有完成的辅助工作和较高的佣金承诺，她对社区团购的“泛滥”并不满意。“一个小区至少有五个负责人，甚至有的人下单的时候不知道在哪里，找不到店长。”

目前长沙、武汉、成都、Xi安等城市的社区团购市场已经成熟，团头已经饱和。一个社区有五个以上的小组长。起初，这个团体的首领通常是一个在社区周围有商店的企业，包括蔬菜水果商和杂货店。后来，马宝、上班族、便利店、超市、快递点等。都可以成为社区团购的前端，同时也可以担任几个平台的负责人。

据新京报记者调查，为了完成任务，对团长的要求逐渐降低。刚开始要求至少100人的微信群成为群长，逐渐放宽到四五十人的群。“很容易达到标准。把你的亲戚朋友都拉在一起就行了。”王鹏说。

王鹏直言，团长的工作有点像卖保险。a的负责人给b和c的新负责人带来的订单量也可以为a贡献奖金，甚至b和c后来发展的累计订单B1、B2、C1、C2都属于a的业绩。

但是，门槛降低了，团长也走向了淘汰阶段。JD.COM区区长李南(化名)告诉新京报记者，JD.COM区区长会拿到订单金额的10%作为佣金。客户订单越高，负责人拿到的佣金就越多，但“你真的赚不了多少钱，一天下来也就赚50块左右。”

刘丽告诉记者，工作一个半月，工作量大大增加，实际收入600元。她在考虑是否继续当组长。

团长“遍地开花”，退出的人也不少。黄敏(化名)是湖北随州第一批致富能手和首选团长。在她的记忆中，2018年，他们集体签约从随州到武汉。当时有100多人报名成为团长，场面非常火爆，基本上都是随州大大小小的零售店。

现在，黄敏已经关闭了Prosperity Preferred的网店。“去年只有亲戚朋友买，我还要帮他们送。赚不了多少钱的时候还是很累的。”

新京报记者程子娇实习生林编辑校对贾宁

来源:新京报