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淘宝市场(淘宝市场分析)
设计师去淘，新农民去淘，直播人去淘，2000家工厂排队去淘...2018年以来，在淘创业再次成为新现象。除了繁荣的生态和快速增长的市场，淘宝还为这一轮入驻淘宝的创业者提供了一个全新的赛道——利用淘宝独有的自营产品如微淘、直播、群等。，让商家放下自己的“一亩三分地”，真正从流量运营走向人群运营，收获新一轮互联网人口的深度红利。
数据显示，淘宝自营商品矩阵目前覆盖50万商家，其中数十万商家通过淘宝群和专属客服为超过1亿消费者提供实时、有针对性的服务，每天引导成交额超过1亿元，且仍保持高速增长。产品创新的成功推动了市场的增长。通过自营模式，很多业务已经大幅超过行业平均水平，部分业务自营交易占比甚至超过50%。
淘宝女装店“流浪共和”一年发布近4000条微淘淘宝女装店“流浪共和国”一年发布近4000个微淘。
流浪共和国是一家将微淘运用到极致的淘宝达人店。车主XIII和阿全是一对热衷旅游的90后情侣，去过63个国家和地区。你走过的每一个地方，都会在淘宝上发布消息，十三个人穿着自己的衣服在旅途中拍摄的美图也成为了店铺产品最好的宣传。2018年，十三和阿全行程78352公里，发布微淘内容3222条，微淘视频586条，粉丝增长到66万，工作室从8个发展到29个，成为淘宝原创女装店的新生力量。很多粉丝像看游记一样照看自己的店铺微淘，微淘已经成为他们运营粉丝最重要的渠道之一。
荣美，高端女装，运营34000人的熟客群，为近一年内购买过万元以上的优质熟客提供差异化权益和服务，包括新品预购、专属客服、专属邮费优惠等。目前店铺群的开店率高达45%，进店转化率高达85%，群导交易占店铺总交易的30%以上。宝石矿工，另一家珠宝定制店，占店铺总营业额的40%以上。
淘宝店主“馋嘴屋King哥”正在直播淘宝店主“馋嘴屋王哥哥”正在直播。
对于淘宝店主“馋嘴房王”来说，直播是其店铺日常运营不可或缺的一部分。从2018年9月底开始，每天晚上8点到12点，大王哥哥都会出现在直播间里，和粉丝聊天，做好吃的。依托淘宝直播，王者哥感觉和粉丝的距离比以前更近了。
在淘宝上，像流浪共和国、荣美、王者这样凭借自营产品蒸蒸日上的商家越来越多。数据显示，淘宝自营商品矩阵目前覆盖50万商家，近30万商家通过淘宝集团为6000万消费者提供实时服务，商家与消费者建立的专属会员关系数量超过2亿。直播方面，2018年以来新增直播商家数量较之前增长近3倍。
“淘宝和其他平台的一个很大的区别是，我们坚信商家是先进生产力的源泉。淘宝需要做的是坚定不移的持续投入赋能商家，真正释放商家的生产力，让有意愿有能力的商家做好运营。商家和消费者的距离更近，服务更及时，消费者会很满意。”淘宝自营负责人齐表示，如今的团、直播、专属客服、微淘都是淘宝为商家搭建的独立阵地。商家可以充分利用自己的优势做好自己的用户和会员运营。
在新的商业环境下，传统的流量思维将面临诸多挑战，淘宝希望帮助商家抓住“人”。在淘宝十五周年商家大会上，齐对淘宝的“用户运营”理念做了基本阐述:帮助商家从流量运营走向人群运营；帮助商家从货架模式升级为与外部商业环境相衔接，让消费者关注并停留的新媒体阵地；构建以消费者分享链接为核心的商家和消费者的共同体。“用一个更形象的比喻来说，今天的淘宝已经是一个内容丰富诱人的货架，那么自营就是货架旁边那个善良可爱的人，让买卖关系变得亲密无间。”
齐盛骏介绍，2019年淘宝将继续坚定不移地投入自营，同时加强自营商品矩阵的聚合，帮助商家更好地触达和服务消费者。同时，在这个过程中，消费者会通过数据赋能真正沉淀到商家的资产中。他判断，今年将会有越来越多的商家投入到自营的新轨道，迎来新一轮的爆发式增长。
淘宝网总裁范姜此前曾表示，创新和创造是淘宝的基础。淘宝将从规则、产品、商业工具、平台治理四个方面优化平台，降低商家运营成本，改善商家营商环境，降低创新门槛，放大创新效应。
本文由admin于2022-11-13发表在联创号，如有疑问，请联系我们。
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