格子铺什么最好卖(格子铺店名可以叫什么)

《现代商贸业》杂志优秀论文展:摘自杂志文章《大学校园格子铺运营模式调查研究——以南京为例》，原文发表于《现代商贸业》(国内统一刊号:CN42-1687/t；ISSN 1672-3198)2018年第13期。[本文为全文]

作者简介:何亮(1996-)，女，江苏江阴人，南京航空航天大学金城学院会计专业。李玲娟(1996-)，女，江苏盐城人，南京航空航天大学金城学院会计专业。汪欣晨(1997-)，女，江苏靖江人，南京航空航天大学金城学院会计专业。王勤勤(1997-)，女，江苏徐州人，南京航空航天大学金城学院会计专业空；王然(1983-)，女，江苏南京人，南京航空航天大学金城学院会计专业教师。她的研究方向是财务会计。

格子铺作为一种新型低成本的创业模式，对大学生这个追求时尚的年轻群体有着巨大的吸引力，对大学生尝试创业有一定的帮助。因此，本文在调查南京格子铺发展现状的基础上，通过SWOT分析，分析了南京格子铺的优势、劣势、机会和威胁，提出了南京格子铺的运营发展策略。

关键词:格子铺，运营模式，SWOT

一、格子铺介绍

格子店，一句话，就是租一个大空房来运营交易平台。具体来说，就是店主把店面设计成几十个甚至上百个方块。任何人只要定期缴纳一定的租金，就可以在格子店托运货物，成为格子主。寄售商品可以由货主管理，也可以由电网货主自己销售。格子店的特色是为有创业想法的人或手工艺制作人提供一个迷你低价的销售平台。

当你突然有了销售的想法，或者是出于一时的爱好和 *** ，或者是有目的的想探究自己的经营理念和产品是否适销对路，是否符合市场。但面对创业经验不足，推广费用不足，经营时间短的情况，我选择了租赁格子店，既圆了店主的梦，又实现了店主和店主双方的经济利益。某种程度上也说明格子铺是一种小规模的创业，投入少，回报快，风险低。当然，不可忽视的是，低门槛不仅意味着容易进入这个市场，也意味着容易被市场淘汰。

二、格子铺商业模式的发展现状

格子店刚出现的时候，全国各地迅速发展了近千家店铺，很受欢迎。随着店主管理不善、寄售商品质量差、定价分散、产品定位混乱等诸多问题的出现，格子铺开始变异，很多格子铺迅速退出市场。

1.南京高校周边的格子铺分布。根据收集到的信息，南京晓庄学院创业社区有一家格子铺，金陵科技学院附近的文鼎广场有四家99格子铺。其中两座已经被拆除，只剩下堆积的碎片。这五个也是我们团队的主要练习点。三江学院也有两所大学，中山学院附近，地图找不到的格子店和南京。南京大概有十所格子铺大学。

2.格子店的房客。从实地来看，主要是有手工特长的学生，将自己的手工艺品，如毛衣链、发饰等寄售给格子店，大部分由店主出售。有一家格子店转型成了自己买卖商品的掌柜，但是店名和装修风格都和格子有关。

3.格子店的商品特点。市场定位在于女性，商品种类繁多，产品质量参差不齐，更像是杂货店。主要有小饰品，耳机，手机壳等小玩意，小品牌护肤化妆品，包包，衣服帽子，DIY工艺品，甚至修眉，美甲等美容化妆品。

三、格子铺的SWOT分析

1.实力(实力)

(1)格子铺多位于校园内或周边，学生群体集中，客流量大且稳定。

(2)经营方式更加灵活。根据我们的问卷调查，超过50%的人认为格子铺的商品种类繁多，可以感受到实物，快速适应时代潮流。

(3)格子铺投资成本低，风险小。平时可以学习一下低资本做生意的经验。对于没有踏入社会，没有经验的大学生来说，是一个非常合适的平台。

(4)无论对于店长还是店主来说，经营模式都比较容易。店主只需要稍微装修一下，然后把格子租出去。免去了找货源、进货、补货的麻烦。店主只需要把想要转卖的东西放进店里，店长负责看管和销售，省去了实时监管和交易的麻烦。

2.弱点

(1)店主责任心不强，管理不善。一方面，店主为了省事，急于出租，导致格子店没有自己的管理风格。比如店面的装修风格不足以吸引年轻挑剔的大学生，格子组合过于凌乱等等。另一方面，一旦业主出租电网，就会坐视不理，疏于管理。不了解格子里的商品，也懒得卖给客户。

(2)售后没有保障，客户 *** 困难。根据我们的调查，30%的人认为店主不能从根本上保证商品的质量。一旦商品出现问题，店主只负责提供联系方式，店主负责赔偿。但如果车主不负责，顾客就没地方投诉了。

(3)格子铺商品同质化严重，加剧恶性竞争。格子店的商品虽然琳琅满目，但是严重雷同。而且格子店由于其经营模式，只能被动接受外界的商品同质化，所以这个问题很难改善。

(4)不能保证商品的质量和真实性。约35%的人认为这是他们不在格子铺买东西的原因。店主只负责出租格子，店主不确定格子店主卖的货是真是假。而且，即使问了车主，也存在车主拿不到凭据，隐瞒真相的可能。

(5)管理难度大。由于格子里商品多，摆放密集，格子店是开放式的，顾客可以随意触摸观看，给格子店的管理带来了很大的挑战。

3.机会

从宏观角度来看:

(1)格子铺是一种新的销售模式，一种低成本高效率的经营模式。如果手术成功，收益会很可观；如果生意失败，你也不会损失太多。

(2)大学生对新事物充满好奇心，对格子铺的出现表现出积极的态度，这与当前大学生所处的社会文化背景密切相关。

(3)互联网的快速发展给格子铺带来了更大的发展平台。格子店可以在网上销售，管理可以像网上的淘宝店一样，有客服，有售后，大大减少了格子店没有售后保障的弊端。这样，格子店的店主可以自己维护自己的商品，通过淘宝卖家客户端的数据整合，可以清晰的整理分析经营数据，提高格子店的运营效率和效果。

从微观角度来看:

(1)新兴格子铺之间的合作销售，货源和市场信息的共享，使格子铺的经营达到了规模效应；

(2)格子铺的销售方式和产品特点符合顾客对格子铺制造的产品的需求。格子店卖的虽然不是生活必需品，但某种程度上是符合审美需求的。格子铺卖的大多是工艺品等。，符合大学生对格子铺购买商品的态度。

4.威胁

从宏观角度来看:

(1)格子铺是网店的一种补充形式，但是现在电子商务的兴起对格子铺等实体店的经营造成了极大的打击。相比电商，格子铺的经营模式还是比较落后的。

(2)由于近年来市场不景气，经济收缩，大学生家庭情况的影响会影响学生的消费观念和消费水平，从而减少消费，降低格子铺的经营效益。

从微观角度来看:

(1)格子铺是一种低成本、低风险、低门槛的经营模式。格子店兴起的原因在于他门槛低，成本低。这一特点符合大学生创业的有利条件，但这一特点是一把双刃剑。因为成本低，很多大学生会这样创业，导致格子铺太多，销售收入更低。

(2)过多的格子铺可能导致降价的恶性竞争，不利于整个格子铺市场。

四。关于格子铺经营的建议

1.做好管理，注重细节

(1)大学校园及周边格子店的业主很大一部分是学生群体，投资本金较少。考虑到这一点，为了鼓励学生实践自己的创业想法，可以采用“低租金加佣金”的模式。这样在创业初期，学生只需要投入一小部分就可以拥有自己的格子。随着销量的增加，与店主按一定比例分享，也能起到促进双方努力，增加销量的作用。

(2)因为不同格子卖的货不一样，所以店里很难卖。建议招聘专门的销售人员，对他们进行培训，熟悉每个格子的商品特点、价格等属性，有助于顾客进店销售时购买。

(3)保证商品质量，发生交易纠纷时态度良好。首先，业主入驻格子铺，第三方中介要严格检查商品质量，评估商品价格是否合理，尽量从根源上避免交易纠纷。如发生纠纷，业主应及时与业主联系，及时与三方沟通，拿出统一的商品处理方案。

2.个性化创新管理

(1)独特的装修能吸引顾客的注意力，格子店的装修也要能体现自己的风格，视觉上有档次，从而提高店铺的整体竞争力。

(2)店主在招聘店主之前，首先要考虑格子店的发展方向，是专业化还是多元化。对有意向入驻的店主准备出售的商品有一个预评估，看是否符合店铺的发展方向，同时避免商品同质化、低质化。

(3)从单向销售向双向销售转变。

帮助店主在格子铺卖货，店主也可以利用朋友圈等网络平台帮助在格子铺卖货。交易成功后，他会按件收取佣金，拓宽了双方的销售渠道。

(4)在格子店构建线上互联网与实体店相结合的销售模式。

店主和店家都希望商品能有更多的机会展示给消费者，让消费者更多的了解商品的特性，从而促进交易。网络显然已经成为一种很好的交流载体。比如在高校附近的格子店，借助校园内的微信平台，可以定时推送商品信息，甚至同时发送购物链接。学生也可以直接在网上下单，卖家可以发货，交易更容易。

实体店作为格子铺一种由来已久的经营模式，其优势在于顾客可以亲眼看到商品，从而决定是否购买，避免了网上的不真实感。

综上所述，格子铺作为一种新的创业模式，可以给创业者带来机遇，但也伴随着风险和危险。选择这种模式的创业者需要利用好格子铺的优势来开拓市场。并采取合适的营销方式，规避风险和劣势，找到自己的特色商业模式。

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编辑:韩阳、李欣欣

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