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揭秘张庭公司套路
刘明睿，吉姆新闻的首席记者
12月29日，林瑞阳张庭夫妇实控公司因传销被查，引发热议。一时间，这个消息引爆了全网的代理商。
截至2021年5月，TST公司声称拥有超过1200万会员和3000多家公司。但光速传播的背后，是无数代理人的痛苦。
拉人头，疯狂囤货，复杂的盈利机制，有代理商表示现在才醒悟。这就是传销。
免费加盟，复杂的盈利机制
石家庄人小萌(化名)于2016年加入TST庭秘的微信业务代理。今天，看着满仓的囤积，她意识到这是一个传销。
“当时朋友圈很多朋友都在打广告。”小萌告诉吉姆新闻记者，2016年，她在朋友圈看到很多朋友发布“TST宫廷秘笈”的加盟广告。广告的内容多是92年的小姑娘通过代理《TST宫廷秘事》月入20万，并声称很多明星都在用，所以她选择了加盟。
小萌称，当时加盟的时候并未收取一分加盟费，但出乎自己意料的是，免费加盟的背后是繁琐的机制。小萌说，当他加入时，他不收取任何加盟费用，但令他惊讶的是，免费加盟背后有一个复杂的机制。
“特工分为蓝卡和红牌”，小萌说。蓝卡代理商是指没有开卡资格的人，他们的业绩返点只是个人销售的提成。红牌不仅可以享受个人销售的提成，还可以享受他们拉人后的提成。“你的朋友是有限的，但你朋友的朋友是无限的，”小萌说。TST称之为“二、二、三、三”，主张尽快通过拉人把蓝卡代理升级为红牌代理。澎湃新闻记者还了解到，如果超过1000人，连续三个月货量达到10万元，红牌代理商可以成立自己的公司，成为董事长。
“TST还承诺，这个创始人将是世袭的”，小萌说。只有这样，她的代理商或客户才能买到产品，她才能拿到2.5%到5%的佣金。“当你进入那个圈子，看到月入20多万的人，你肯定不想拿两三千。”小萌说，他当时动员了他的朋友，并要求他的朋友动员他们的朋友加入他的行列。与此同时，为了满足成为董事长的业绩要求，小萌也开始疯狂囤货。
“其实这几年也没多少利润，大部分钱都拿去囤货了。”小萌说，盈利机制也很复杂。吉姆记者从“徐莉打假反诈小组”查询到一份2020年TST奖金制度表。表格显示，蓝卡代理商的业绩提成有七个业绩区间，从最低的12%到32%不等。红牌代理的奖金由个人业绩提成、团队零和奖金、自媒体教育推广奖三部分组成，相关计算公式特别复杂。
小萌说，这个奖金制度非常透明。为了获得高额返利，人们往往拼命囤货。“这样你就可以给你的代理商和客户打折，从而吸引客户，因为他们就是想把这个差价变得更便宜。”小萌说。
如今，小萌回忆起这种销售方式，她认为这就是传销，“就是疯狂发展下线，疯狂囤钱。”
经纪人投诉，有人被冻结了400万资金。
截至2021年5月，TST声称拥有超过1200万会员和超过3000家公司。但光速传播的背后，是无数代理人的痛苦。
此前，石家庄市裕华区市场监督管理局以“回复核查函”的形式公开披露了知名日化品牌“TST宫廷秘笈”运营主体达尔威公司涉嫌利用网络从事传销的查处进展。这个消息，像一枚重磅炸弹，引爆了经纪人。
对于此事是否会牵连到他，小萌表示，他别无选择，但他愿意承担相应的责任。“还没做，但听说其他加盟商已经冻结了相关资金。”
小萌说，其中一名代理人已被有关部门冻结约400万元人民币。“那是他做其他生意的钱，他跟TST有钱的时候就被冻结了。”小萌说。
澎湃新闻记者注意到，在二手交易平台上搜索“TST”，可以发现大量倒卖囤积商品的卖家。其中一个卖家说，他之前做TST代理的时候囤了一些货，每一单都是亏损的，所以清货之后就不做了。
据上海达维贸易有限公司介绍，TST婷的秘密由张婷的丈夫林瑞阳于1996年创建。它的前身是 *** 省知名品牌lafee。其产品包括TST、TST婷秘密、TST活酵母、TST修复霜、TST冻膜、TST保湿水、TST雪花水等。
12月29日上午，石家庄市裕华区市场监督管理局回应澎湃新闻记者称，这个MLM组织始于2013年，涉案人员较多。目前，该案已进入财务审计阶段。
该局还表示，从目前的调查情况来看，这个传销组织属于一种商业传销行为，商业传销目前还不足以构成欺诈性传销。随着案件的进一步调查，如有欺诈传销行为，该局将依法移送公安机关。
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