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加多宝营销案例(加多宝的营销案例)
《孙子兵法》有13条，其中一条就是火攻...我研究《孙子兵法》近20年，也听很多专家说过，火攻对于现代人来说，毫无价值，毫无意义。火攻讲的是冷兵器时代的战术，讲的是战术的极致表现:以最小的代价，最短的时间，给对手毁灭性的打击。赤壁是火攻的经典。然后，从营销的角度，我觉得火攻就是公关营销...利用一个话题炒作，可以在最短的时间内，以最低的成本，最大限度地提高知名度和美誉度，从而最大限度地扩大市场份额。到目前为止，国内最成功的公关营销案例是王老吉(加多宝公司利用汶川地震炒作王老吉品牌，王老吉迅速从地方品牌扩张为全国品牌)。
进攻的机会可遇不可求，公关营销的机会也是如此。“要捐就捐一亿；要喝就喝王老吉”。加多宝策划运营的汶川地震公关营销，是中国营销史上最成功的公关营销案例。
2008年5月，汶川发生大地震，震级为唐山地震以来最大。地震发生后，包括海外华人空在内的中国人民在地震前团结一致，踊跃捐款捐物，纷纷捐款。但当时国际国内的一些企业在中国的表现非常低调甚至相反:百事可乐和可口可乐分别捐了100万，万科捐了不到100万，王石也表示企业不能捐太多...
“要捐就捐一亿，要喝就喝王老吉”就是在这种背景下出现的。王老吉成为民族团结和民族情绪宣泄的载体。于是，广东凉茶品牌王老吉响彻神州。王老吉空之前卖的很好，5月份不到一个月就把春夏的库存都卖完了。
因此，公关营销的成功必须具备一定的前提条件。最重要的前提是公关营销的主题能否吸引大众的眼球，与大众达成精神共鸣。
作者简介:李冰，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者。是中国孙子兵法研究和市场应用的资深专家。著有《孙子兵法市场指南》(中国人民大学出版社)、《孙子兵法与营销》(北京大学出版社)。
他曾担任深圳依桐集团、中国银行集团和半边天制药公司的策划总监。
我研究兵法将近十五年，师从陈连福将军和陶将军。多次应邀赴日本、韩国参加《孙子兵法》交流。
本文由admin于2022-11-13发表在联创号，如有疑问，请联系我们。
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