流量的引入主要分为站内和站外，因此广告在亚马逊平台中也占有重要地位，亚马逊广告主要分为四种:SP广告、植入式广告、SP品牌广告和DSP展示广告。投放方式一般分为自动广告和手动广告。好的广告会给店铺带来可观的流量，对亚马逊店铺的运营起到非常重要的作用。

四种广告的区别

SP广告

SP广告也叫漏斗广告，主要是因为它就像一个漏斗一样，通过层层筛选来积累关键词的权重。

SP广告可以分为四种类型:自动、手动粗放、手动动词群和手动精准。

(1)自动广告

自动广告是指亚马逊通过系统自动识别卖家文案的关键词，并为卖家列表匹配关键词和对应的商品类别。

自动广告的作用主要是筛选出高质量的关键词，为后续的人工广告打下基础。一般自动广告不会带来太多订单量。建议卖家不要给自动广告太多预算。

(2)人工广告

人工广告是卖家自己设定关键词，通过广告引入与自己设定的关键词相关的流量。主动权在自己手里，更符合自己产品的属性。人工广告包括泛人工、动词群和精准人工，是卖家积累核心关键词的重要方式。

关键词的权重通过泛、短语、精准三层积累，将关键词的自然排名推到首页，最大化曝光机会。

自动广告和人工广告其实属于不同的流量体系。自动广告属于关联匹配流量体系，人工广告属于搜索流量体系。但是对于亚马逊平台来说，搜索流量带来的订单越多。其次，SP广告更适合新品推广。

为商品做广告

商品广告分为分类广告和定向广告。品类广告就是获取品类流量，直接把商品放到某个品类的一些产品页面上。一般在SP广告不理想的时候，可以尝试投放品类广告来提高流量。

Asin定向广告可以直接将产品链接到对手链接的文案页面，获取对方的页面流量。但是，卖家要特别注意避免向其他竞争对手发送流量。

品牌广告

品牌广告主要包括头条广告、品牌旗舰店、品牌视频广告。

标题显示在亚马逊搜索结果页面的顶部、旁边或中间。旗舰店类似于JD.COM的旗舰店，备案后可以直接开业。建议有能力的卖家尽快开通。品牌旗舰店允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面，在亚马逊展示品牌视觉形象、产品性能、卖点和价值理念。品牌旗舰店可以大大提升以品牌为中心的购物体验。

广告以视频的形式，更好的展示产品的卖点。再加上短视频的兴起，卖家越来越重视视频广告。另有数据显示，视频广告的CPC比品牌广告低10%，有些关键词CPC甚至低60%。卖家要抓住短视频流量的红利，多制作视频广告，吸引流量，提高店铺转化率。

DSP显示广告

DSP展示广告和商品广告类似，但是DSP展示广告的展示位置会更好。商品广告展示在页面广告的位置，而DSP展示广告出现在商品链接的标题下，直接抢了这个商品链接的流量。因此DSP展示广告在位置上占据绝对优势，卖家可以选择主力产品为其展示DSP展示广告。

综上，广告是区分亚马逊运营好坏的标准。广告方式有很多种，卖家要用最适合自己的，这样才能源源不断的获得流量，增加订单。

广告技巧

自动广告技巧:

自动广告的作用是积累关键词，选择更精准的关键词为人工广告做准备，通过长期的广告数据为未来同类产品提供参考。另外，在自动广告中，如果卖家发现广告中有很多不相关的关键词，卖家要及时检查优化列表，避免造成太大的损失。

自动广告的效果与列表紧密相连，所以卖家在投放自动广告时必须优化列表，所以自动广告更适合新产品和产品推广的初期。

经过一段时间的自动广告投放，卖家可以在数据报告中找到高曝光、高转化率、高点击率的三类关键词。卖家需要把曝光率高的词放在标题前面，转化率高的词放在标题后面；而且要把这三种关键词都放在搜索词里，最后在五点描述、长描述、A+页面上重复上述关键词，保证关键词与房源的关联度更高，更频繁的出现在买家面前。

广告技巧除了关键词和优化列表，最重要的是广告预算是否合理。过高或过低都会严重影响ACOS。对于新品初期和产品推广，建议发货时间至少30天。

手工广告技巧:

新产品和推广初期，开始自动广告获取流量，然后开始人工广告(泛匹配和短语匹配)，最后实现精准匹配。人工发货需要卖家提前准备好关键词。准备技巧如下:

●卖家确定产品类别时，第一步是收集类别TOP100的类似产品标题；

●筛选关键词，一般分为形容词和名词，然后分组单词；

●在亚马逊前台对短语进行人工二次筛选，找出准确的短语；

●根据大词(10W以上搜索量)、核心词(3W-10W搜索量)、长尾词(1W-3W搜索量)，按搜索量降序排列；

●对于核心大词，在亚马逊搜索衍生词，筛选后放入长尾词。

先把大词和核心大词进行广泛匹配，出价比建议出价高0.2美元左右。最好不要超过建议竞价的最大值，这样既能保证产品的最大排名，又能节省广告费用。

然后根据实际情况使用短语匹配，但是短语匹配会有很多品牌短语，卖家在投放时需要慎重选择。

对于精确匹配，将长尾词和派生词放入精确匹配中。默认投标价格比建议投标价格高约0.2美元，但不高于建议投标价格的最高值。

卖家的广告是吸引买家浏览店铺的第一步，最终影响买家是否会购买。所以卖家在做产品细节的时候，标题要让买家对产品的卖点和重要数据一目了然；本质上图不多。尽可能简单的展示产品的卖点，合理的安排卖点。其次，在保证表达效果的前提下，尽量减少图片上的文字，尽量简化。优质内容，广告投放高效。

增加ERP，全面监控CPC广告数据，支持智能广告策略，及时效果反馈，更显著的效益优化。

定制广告展示，轻松实现多店运营:支持商品、品牌、展示广告的日常运营，轻松实现多店运营，无需亚马逊平台即可创建和添加。

同级广告数据集中查看对比:支持分层顺序查看广告数据，同级广告数据集中查看、相互对比、批量操作。

高时效广告数据抓取约15分钟/次:广告数据通过子账号获取，每15分钟抓取更新一次。抓拍时效是目前竞品中最高的。

24小时分销趋势分析，分时调价:系统以产品购买的24小时分销趋势数据为参考，用户可根据数据分析设置分时调价，以增加高流量期的曝光，提高广告转化率，低流量期调价，降低运营成本。

CPC广告监测多重精准分析:ASIN、关键词、搜索词的多维度广告数据分析，亚马逊房源排名监测，精准流量数据，产品转化率有效推广，店铺ASIN排名监测，竞品排名，每天三次监测数据反馈。CPC广告报告支持预算和投标策略的自定义设置。

自动广告策略，降本增效:自定义设置预算和竞价策略，系统自动执行，降低广告成本，提高广告效率。