单板地带(单板青训营)

在还没这么火之前，我写过一篇稿子，讨论滑雪行业的创业机会。不知道这次申奥成功会不会带来更多？可以肯定的是，会有更多的粉丝，更好的政策支持等等……一切。

在之前与滑雪创业者的沟通中，他们都希望这次申奥成功能带来一个巨大的舆论场，可以预计这个舆论场至少会持续到今年冬天，这足以帮助很多沉睡的滑雪创业者在5个月后爆发。

我特别赞同滑雪创始人赖刚说的，滑雪行业的商业模式非常清晰，赚钱的机会就在那里。我帮他补第一句和第二句，看谁能最快利用互联网的优势上网。

要上线，你得先做用户。创业者很快陷入两难境地:滑雪爱好者数量有限，但全国只有100万左右。再粘，一段时间内天花板明显；用户数量庞大，但大多是来凑热闹的，不太可能成为线上平台的用户。留存率有限，更别说回购率了。这也是滑雪线上产品一直难以有所突破的原因——最多是团购和旅游网站卖打折的雪票。

所以，做一个滑雪线上平台的关键是留住爱好者，尽可能多的获得白人用户(赖刚在采访中花了大部分时间谈自己的运营策略)。其中，我最看好的是滑雪线下获取用户的方式。

赖刚想做的其实是“精品滑雪旅行团”，组织大巴车带初学者去合作的雪场。出发前，领队要提前做好介绍，比如提醒你要戴手套，穿防水裤(这通常是你身边的滑雪爱好者告诉你的，但实际上这些专家并不总是愿意带你去滑雪)。在车上，导游会播放介绍视频。到了雪原之后，领队会做必要的教学和指导，引入P2P的方法做教学——邀请一些线上的人才线上线下完成教学。赖刚的想法是把这部分做成标准的、 *** 版的产品，一开始可以卖给公司做团建。

网上滑雪有三个渠道，侧重点不同:

在获得一定数量的小白用户(这些用户有超前意向)后，去滑雪会考虑制作一些教学视频。目前他们一半的视频资源都是国外的滑雪教学内容，只需要在时机合适的时候翻译就可以了。这部分资源的版权获取和翻译成本并没有想象中的高。未来去滑雪还会涉及高端境外滑雪旅游的业务。

目前去滑雪的大概有20个人，其中8个是技术，其余都是BD和内容团队。创始人赖刚，创办论坛“单板带”和连锁店“冷山”，是腾讯体育频道早期成员。目前，去哪儿滑雪已获得刘清资本数百万天使轮投资，投资方包括高瓴资本集团和去哪儿网CEO庄。

回到开头，滑雪是一个线下商业模式非常清晰的行业，转移到线上同样清晰。业务板块为设备销售、滑雪票务、滑雪场运营和旅游。但由于其有限的市场和季节限制，做任何小部分的想象力空都是有限的。作为行业向线上转型的始作俑者，去哪儿滑雪和它的竞争对手“滑雪助手”和“滑雪人”的思路基本上都是做一个平台。

但是现在大家都面临着同样的挑战，如何高效获取用户？早期线上起家的滑雪者走的是媒体路线(创始人生活来源于猫途鹰)，现在看来赖刚也会走这条路线，只是增加了线下渠道作为辅助。

通过内容获取用户会是唯一的途径吗？从小白用户的需求分析，门票是刚需，但粘性不强，所以小白用户有完善的线 *** 验，辅以内容和更多的线下活动来不断敲打用户，形成用户粘性。好处是建立粘性后的用户忠诚度足够。

我觉得赖刚想做的精品滑雪游是个不错的主意。

姚毅原创文章