直播(直播带货怎么操作)

说到直播这个词，我相信首先会想到几个关键词，带货、李佳琪、维雅、人形唢呐、老罗、交友。....

几年前，直播刚刚兴起的时候，大家就发现了这种新的内容体验方式。于是，各种游戏、活动、才艺、生活等都出现了很多主题。，让直播火了一段时间，随之而来的是斗鱼、虎牙等一批直播软件。

直到短视频出现，大家才发现原来短视的带货能力这么强，线上销售能力太强了。于是有人想，如果一个短短的3分钟视频能带来几百万的商品，那3小时的直播就不能盈利了。

于是，一批“超级航母”逐渐诞生。

再加上今年疫情，直播变得更火了。继上一个短视频的热潮之后，直播已经成为2020年最具爆发力的赛道。很多企业也希望通过这种方式，自己的产品能够翻身上岸。

直播中需要做哪些工作？怎样才能做好直播？

数字一（one）

直播前

定位:

明确定位就是明确你要用什么方式和风格来表现直播的主题。

首先你要先搞清楚你直播的主题，是带货、活动、分享生活，还是才艺娱乐。

其次，你要准备好你的产品。如果你的产品很有天赋，那就不用说了。如果是带货直播，要做好产品选择。产品选择是一门学科，包括价格、亮点、适用人群，都需要考虑。

设备:

一场好的直播，基本设备是必须的。

例如灯、照相机和麦克风。当然，如果不需要那么专业，手机+耳机也是可以的。

环境:

直播环境会很大程度影响你的直播氛围。

包括背景装饰、音乐、灯光、飞机座椅和餐桌陈设。比如你在一个特别僻静、灯光昏暗的环境下，用黑色的背景直播卖货，就比较难调动直播间的消费氛围。

人员:

常见的工作室人员包括:

主播:介绍产品，带动直播间的气氛和节奏。

助理:产品体验，指导下单，活跃气氛，指导活动。

场外:这个场外可能包括摄像，导演，场务，负责监控整个直播过程和直播情况，场外互动，道具准备等等。

客服:想带货引流，要配置好客服，随时会有人来咨询产品信息。

人员:

化妆和良好的精神面貌会给粉丝一种职业感，更有说服力。

台词，就是要有一个现场脚本，包括暖场演讲，产品介绍序列，产品细节，中间穿插的故事和段子，都要提前准备好，不会出现临时卡壳的情况。

状态:主播要逐渐进入一种积极的、兴奋的状态，能迅速引导观众进入你的氛围。为什么很多看直播的人莫名其妙的买了一堆东西，就是处于情绪消费状态。

目标:工作室每个人都要知道自己的分工和目标。比如主播负责介绍产品属性、卖点、特色价格的时候，助理会在评论区做产品测试、指导活动、指导下单、观察反应。

直播前的准备工作大概就这些了。准备好了就可以开始直播了。

注射毒品

直接广播

热身:

直播前助理要在直播间进行测试，然后进行暖场。可以放一些欢快的音乐，慢慢的调动直播间的气氛。直播开始的时候可以做一波活动活跃一下气氛。

主动方式包括抽奖、福利、优惠券、低价商品、限制或 *** 商品等。最常见的就是抽奖，瞬间 *** 观众进入状态。

热身结束后，粉丝准备开始直播。先把今天的直播做一个预告，把每个时间段要安排的内容和产品做一波预告，让那些看不到完整直播的用户对产品清单有个了解。

前半部分:

在会议开始的直播过程中，要把握好节奏。除了基础产品，还要放一些低价产品。前期要给直播间引流。

中间休息

介绍完几款产品，可以带粉丝休息一下，做一波活动，可以是抽奖，也可以是游戏。一是可以缓解观众一贯的高强度兴奋感；二是可以通过活动给直播间带来一波流量。

后半部分:

中间可以投放价格正常、用户反馈好的产品，满足部分用户的需求。

然后把低价促销产品、爆款产品、限时产品、不同类型的产品结合起来，最大程度的满足更多用户的需求，让他们在直播中得到满足。

3

直播后

直播结束并不意味着你直播的结束。

1.联系供应商，确保供应链没有问题，提供售后服务。

2.做好售后活动。现场抽奖要及时跟粉丝跟进。你可以借此机会在微博平台上和粉丝互动，稍后做一点宣传。

3.如果有能力，可以沉淀一些忠实粉丝到私域流量，可以利用这些忠实粉丝。可以随时给直播间或者产品的选择提建议。

4.对于一些刚开始做直播的企业或者个人来说，一开始可能用户并不多。对于那些付费用户来说，要做好客户关系维护，这对于后期的复购和宣传可以起到很大的作用。

5.对这次直播做一个总结，包括直播过程中遇到的问题，或者粉丝提出的问题和建议。通过对产品和直播活动的数据分析，总结本次直播的经验，为接下来的直播打下良好的基础。

基本上直播过程是这样的。每个流程和中间转换节点都要流畅连贯。如果出现卡顿，会影响直播效果。

说到直播过程，直播中有哪些可以提高直播效果的小技巧？

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直播技巧

锚状态:

主播的精神状态往往是影响直播效果的最直接因素。你直播的时候，一定要自信，要有气场，让用户和你好好相处，45°角抬头看你。

很多新主播，刚开始直播的时候，都会紧张，会怯场。他们不知道接下来要说什么，他们需要更多的练习。他们会慢慢习惯这种感觉。前期尽量自信，通过表情、言语、情绪状态吸引粉丝的关注和转化。

活动:

1.直播间要每天活跃，或者每个月固定多少天的直播，通过长期固定的曝光占据用户心智。

2.定期、量化的直播，可以建立粉丝的信任。

3.直播过程通过活动和热点话题活跃，引发观众互动。也可以分享一些日常生活，满足粉丝的好奇心，拉近和粉丝的距离。

4.及时互动，及时关注弹幕动态，反馈粉丝问题，引导弹幕讨论方向。

冷启动:

1.小引流。

2.微信号，朋友圈，微信群转发，微信官方账号推广。

3.吸引人的标题和封面。

4.可以通过热门短视频引导直播间。

5.付费推广。

6.引导观众分享。可以通过抽奖、打折、裂变等方式引导粉丝分享。

价格介绍:

除非是对这个产品非常清楚的用户，或者需求特别明显的用户，很多人在第一次接触到推荐的产品价格时，心里都会有一丝排斥和怀疑，所以这个时候就需要放大产品的价值优势。

比如和同类型产品比价格，和同类型产品比质量，把价格分解，一个300块钱的东西相当于一天一块钱一年。不是更容易接受吗？关于这个价格，还是要看价格是不是你的优势。除非你能从供应商那里拿到最低价，否则要负责任。最好不要把价格当成优势。

现场事故:

直播虽然是照本宣科，但还是会有很多突 *** 况。例如，当李佳琪推出不粘锅时，当场就出现了不粘锅的问题。

主播遇到这种问题，一定要冷静。这个时候评论里可能会有很多讨论，所以他不能混淆。

如果是小问题，冷静处理。如果是无法立即解决的严重情况，一定要真诚道歉，并承诺立即给出解释。根据黄金24小时公关原则，必须迅速解决此事，利用热度，拨乱反正，调整舆论。

直播发展进入爆发期，线下行业受到冲击。直播给企业带来了希望，也确实有很多企业通过直播看到了线上的效果，开始布局，转型，进入全渠道营销。

但是，直播是一把双刃剑。长期低价促销会损害企业的品牌价值。做品牌本身就意味着我们想通过品牌溢价获得更多价值。

如果每天的低价促销不仅会降低利润，还会降低品牌的价值，影响用户对品牌的信任，那么我们品牌的价值还能存在吗？

所以直播虽然好，但也不要贪心。