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聚划算整点聚秒杀器

秒杀作为一种营销工具,可以利用限时先到先得的用户心理, *** 购买或制造机会来吸引用户的注意力。而且随着秒杀游戏的升级,现在开始把大额折扣券作为商品,用秒杀+优惠券的联动游戏来促进店铺销售。

聚划算整点聚秒杀器  第1张18越来越近,天猫、JD.COM、Suning.cn、国美等各大电商网站都开始进入激烈竞争的阶段,所以除了疯狂抛出各种优惠券,各种秒杀活动也是现场频频,还有JD.COM秒杀、聚划算秒杀、网易考拉秒杀等。已经陆续推出。

而且这些秒杀活动已经从之前的单品秒杀发展到优惠券、折扣券、品类券的秒杀,整点抢券、整点抢好物的游戏层出不穷。那么秒杀游戏对于电商平台意味着什么,对于网站又能起到什么作用呢?本文将主要讨论扣球游戏。

一、什么是秒杀?

顾名思义,秒杀是平台商家在固定时间段放出部分超低价商品,所有买家同时在线抢购的销售方式。

因为商品价格比较低,往往一上架就被买家抢购一空,有时只需要一秒钟,所以会被称为秒杀。

秒杀作为一种营销工具,可以利用限时先到先得的用户心理, *** 购买或制造机会来吸引用户的注意力。而且随着秒杀游戏的升级,现在开始把大额折扣券作为商品,用秒杀+优惠券的联动游戏来促进店铺销售。

二、秒杀的五个行为要素

一般来说,斯派克有五个重要的行为要素。只有这五个要素都准备好了,才能称之为一次完整的秒杀活动。具体内容如下:

秒杀时间秒杀商品秒杀库存秒杀规则秒杀门槛

具体内容可以通过流程图详细了解:

聚划算整点聚秒杀器  第2张除了这五个行为元素,还有很多其他的元素,包括秒杀的页面设计,商品主图的设计等等。,这里就不细说了。

三、秒杀的业务逻辑分析

我们可以通过JD.COM秒杀和天猫秒杀发现,两大电商平台的秒杀活动主要集中在上午10点-12点、下午14点-16点和晚上20点三个阶段。

其实做过电商运营的童鞋应该是有经验的。通常电商APP的流量峰值基本集中在早上9: 30 -10: 30这段时间,晚上20: 00也是一个高峰期。所以秒杀抢购的时间段也和APP的流量峰值一致。

聚划算整点聚秒杀器  第3张会有两种玩法:整点秒杀和长周期秒杀。

整点秒杀:整点秒杀针对的是高价值或秒杀力度较大的单品,主要目的是希望通过这些高价值单品提升该时段APP的用户活跃度,起到的是导流的作用,并通过其他的一些APP玩法让用户消费。长周期秒杀:长周期秒杀就是我们常见的维持一天甚至好几天的秒杀活动,这种玩法并不能称之为纯粹的秒杀。这类活动的单品较为一般,且折扣力度有限,只要是通过长周期的跨度玩法,使得单品获得更多的流量。这类玩法一般针对新品较多,希望通过秒杀的玩法让新品短时间获得大量流量,从而营造爆款氛围。

因为对于商家来说,商家参与秒杀活动的目的只有三个:

快速获取商品流量,累计店铺销量开放低门槛条件吸引买家关注,打造商品特色通过秒杀带动产品销量提升,并提升该单品的商铺搜索排位,进而增加店铺权重

因为参与秒杀是商家的目的,所以我们在玩秒杀的时候,需要考虑用什么方式可以给单品带来流量或者销量,所以在做秒杀的时候,一定要注意以下两点:

同个商品在相同活动时间内只能参与一个同类型的秒杀活动;一笔订单可以同时享受两个及以上不同商品类型的秒杀优惠价格

通过这两种方式,可以充分保证参与秒杀的单品销量和流量获取。

四、秒杀游戏的场景应用。

1.在线电子商务商店推广

某美妆网店在618推出了秒杀活动。一支口红单品A原价1200元,现在980元即可享受秒杀价。然后,店家自己会全优惠上线,也就是1500加减200元。所以对于买家来说,想要享受优惠,需要买两件。价格是980*2减-200=1760元。

但如果此时同步介入店铺的优惠券活动,即全品类优惠券:满1000减200元。所以这个订单也符合这个条件,最终订单价格是1760-200=1560元。

所以通过《秒杀+优惠券》这个游戏,这个订单最终成交是1560/2=780元。相比原价1200元,等于打了6.5折。买家想要享受这一优惠,需要购买2家以上商铺才能享受,间接促进了商铺的销售。

2.线下门店引流

前不久,某教育机构在人人秀平台推出秒杀课程,为第二次全科进行课程引流。

首先是二建在线全科的专项练习题。以0.1元内秒杀价推出,通过低价吸引用户关注,但答案与题库分离。用户购买题库后,需要到店参加活动才能得到答案。

活动一周内成功吸引近800人到店,店铺日均访问量增长200%。

3.线下门店推广

前不久,为了配合618活动,Suning.cn还在人人秀平台上发起了秒杀活动,动了空调谐器、电视、茶 *** 、厨房套餐、马桶盖、手机钢化膜、剃须刀等Suning.cn线上的线下商店。用户只需限时支付0.01元,即可享受线下门店超高优惠券下单的福利。

聚划算整点聚秒杀器  第4张对于Suning.cn来说,这个活动首先通过线上传播积累客户和活动的人气,然后通过线下门店导入流量到线下门店购买订单,借助一分钱一分货的秒杀提前锁定客户和门店客户,为促销期间的产品库存和用户需求提供分析数据。

动词 (verb的缩写)摘要

秒杀的玩法和团战砍价的区别在于,秒杀非常注重时效性,主要是营造一种稀缺和抢夺的氛围。只要发现一个用户在抢货,其他买家肯定会蜂拥而至。只要价格合适,他们很少考虑这个东西是不是眼下的必需品,只是想着先便宜,早晚要用。

除此之外,秒杀可以在短时间内推动商品的销售,另一个功能是聚集大量人气。这些流量能以什么样的方式留存或者线下定向,是每一个运营都需要深入思考的地方。

不过目前来看,秒杀的玩法还是比较单一的。未来会有更多创新的新玩法诞生,为了给用户更多的优惠,吸引用户长久停留。

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