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随着互联网时代的发展，私域也越来越大，越来越多的品牌开始在私域运营。那么如何做好私域呢？本文作者以创立仅4年、销售额突破10亿大关的内衣品牌Ubras为案例，详细拆解其私域流量游戏。过来看一看。
随着互联网时代的发展，私域也越来越大，越来越多的品牌开始在私域运营。那么如何做好私域呢？接下来，主席将通过一个仅四年前销售额突破10亿大关的内衣品牌，为您详细拆解其私域流量游戏。该内衣品牌销量排名全网第一，远超都市丽人、曼妮芬、艾莫等老牌内衣品牌，并留下内外知名菜鸟品牌，香蕉内等。
Ubras成立于2016年，一直默默无闻，甚至早期通过“微信生意”模式卖货，直到2020年突然爆发。
在过去的两年里，Ubras的私有域名销售额一直在攀升。今天我们就来拆解Ubras背后的私有域全链接。
一.排水路径
1.微信官方账号引流
(1)关注微信官方账号，欢迎词引导添加微二维码参与抽奖，100%中奖。
(2)添加企业，引导入群。
2.视频信号引流
视频首页显示【添加微信】选项，引导用户添加企微，添加后企微引导其入群。
3.Tik Tok水系
(1)在首页放置粉丝群入口，点击入群，门槛为聚焦Tik Tok；
(2)粉丝关注后，会自动弹出加入群的链接。
4.微博引流
官微首页显示入群入口，点击入群，门槛是关注微博。
5.包卡引流
套餐扫码，添加私域客服流程:平台下单-领取套餐卡-扫描二维码-添加客服微信。
第二，人设IP
昵称:
设计师小优，“设计师”二字体现了分量感和专业度。有一种高级设计师，亲自为用户服务，亲自和设计师聊天，拉近了和用户的距离，给予用户足够的重视。
头像:
选择一张穿着内衣拿着杯子的漂亮小姐的图片作为头像，与品牌产品相呼应，传达一种轻松、舒适、自由的状态，符合品牌的调性，加深用户对品牌的认知，植入脑海。
角色定位:UAL设计硕士，英国，现任ubras产品设计师，国家认证瑜伽教练。
星座:双鱼座
年龄:90后
性格:温柔，好脾气，文艺，文静。
爱好:喜欢冷咖啡，瑜伽，运动。
1.欢迎辞
第一次添加客服微信后，会自动发送欢迎消息，第一时间发送新人福利，告知社区福利，引导用户下一步进入社区。
2.朋友圈
(1)背景墙
朋友圈背景墙选取设计师小悠的一张真实图片，同时附上小悠的个人介绍“90后双鱼女，爱喝咖啡，特别爱冷萃取，英国UAL设计硕士，现任Ubras产品设计师，国家认证瑜伽教练”。短短几行字，多维度介绍小优的性格。
展示多维设计师小优的个人形象，给人的感觉是设计师小优是一个年轻、温柔、有才华的女孩，突出了品牌产品的专业性，增加了用户对品牌的信任和好感。
(2)个人签名签名为“【个人1对1，好物推荐】10:00-7:00，上班时间30分钟内回复”，其中“个人1对1”体现了真人的温度感和专属感，“好物推荐”展现了设计师的专业性和福利性，让用户对设计师小优的产品产生信任，不断加深用户对品牌的认知和信任。
(3)朋友圈内容内容:每天1-5篇，发布时间不确定，多在10点以后。
艺术风格:导购、营销朋友圈内容可分为产品种植、品牌推广、福利活动三类。基本上都是产品相关的广告内容，缺少一些“人性化”的内容。
第三，社区运营
1.社区基本信息
群名：Ubras会员私享福利社建群目的：潜在泛粉付费转化，复购，提升GMV入群画像：新老用户，18-60岁女性目标用户群体，年轻白领占主要份额社群价值：内衣干货知识分享、好物推荐、福利优惠、互动抽奖游戏社群管理：小U社群周期：长期维护、种草营销、付费转化
2.社区定位
群名称：Ubras会员私享福利社内容形式：文字、图片、小程序、视频号社群定位：上新通知、优惠活动、产品安利群3.社区欢迎词。
用户一入群就会发社区专用优惠券，告知福利活动等信息，让用户尽快知道社区的价值。
4.内容操作
固定栏目：每天早上9点签到提醒、活动推广、新品预告、限时抢购；互动游戏：不定期进行互动抽奖，比如“内衣干货、选购指南、不定期茶话会等”，提升用户活跃度；干货知识分享：在社群内分享与内衣相关的干货知识，让用户感受到私域的价值感以及品牌的温度。
四。会员制
1.会员注册和等级
Ubras在小程序端建立了自己的会员积分体系。所有用户在小程序0元注册，就会加入程序，成为U会员。之后会员会根据消费升级。会员分五个等级，最高等级的美国会员需要消费8999元。
2.如何获得积分
目前有三种积分获取方式:购物积分、签到积分、生日礼物积分。
3.会员积分权益
Ubras根据不同的会员级别设置了不同的会员权限。除了会员权益，还可以参与积分兑换。会员可根据需要进入【积分兑换】或【积分消费营】兑换积分。
动词 （verb的缩写）“头部主播+明星”直播矩阵
Ubras能在短时间内成为内衣市场的一匹黑马，与其搭上了直播的顺风车密切相关。直播间的视觉特点让很多品类在这一波中脱颖而出，比如化妆前后能产生强烈视觉冲突的化妆品类，直播间里能直接看到效果的服装品类。
“直播热”也让Ubras看到了机会。Ubras开始利用直播电商平台放大流量，也让品牌一举爆发。乌布拉斯正在直播中打出一套组合拳。它巧妙地通过头部主播带货、明星带货直播、店铺自播的方式构建直播矩阵。它利用主播的销量，明星的声量，店铺的粘度增加，三拳合力出击，快速启动。
在为Ubras带来商品的主播中，仍有一些青少年明星，如欧阳娜娜和吴昕。而且明星路线是Ubras区别于其他内衣品牌的显著特征。
六、广植站外草坪。
除了直播，Ubras还在微博、小红书、Tik Tok做了大规模的站外直播。微博主要针对中腰人才，内容以发布符合品牌的新品为主；Tik Tok主要是与代言人欧阳娜娜相关的信息流；小红的书主要以达到中腰的人为主，内容更侧重于日常种草。
七。定制IP，盲盒营销
近年来，“IP”作为营销领域的一个热词被人们提及，打造“IP形象”也被纳入到很多品牌的营销策略中。Ubras为自己塑造了“U喵”的品牌IP，用猫的形象拉近与年轻消费者的距离，私域的个人号也延续了品牌的动漫IP。
此外，Ubras还玩起了盲盒营销，创造更多的品牌兴趣，增加与年轻用户的互动。Ubras显然是看中了目前盲盒营销的火爆，通过推出“UU盒子”进一步与年轻人“交朋友”。Ubras神秘盲盒包含8件内衣，8种不同的颜色和8种幸运图案，每一种都有不同的含义。此外，“UU盒子”还配有“上+藏钱”，让中奖者获得另一个的权利。这种好玩的玩法，大概是内衣行业的先例吧。无论是与当红花旦欧阳娜娜签约，还是推出品牌IP和盲盒产品，都是Ubras洞察Z世代消费理念的品牌营销产品。可以说，乌布拉斯非常善于“对付”年轻人，而且做得非常好。
八、写在最后。
Ubras作为一个新兴的消费品牌，是近年来典型的成长案例。通过一定程度的套利和技术应用，开辟了新的品类，细分了内衣行业的赛道。这个新品类简化了供应链，改变了内衣繁琐的制造流程，让内衣的快速供应成为可能。
同时，Ubras非常重视私有域流量的运营。早在2019年7月，Ubras就开始运营私域，以“U's喵”的微信个人号触达用户。个人号经常在朋友圈发布试穿活动等福利，还会有一系列活动公告，甚至引流回直播间。
同时，品牌通过激励邀请普通消费者晒晒小红书，打通私域，形成种草闭环。消费者收到商品，扫描二维码添加个人号码后，会收到小红书的打印订单邀请。小红书将商品照片和指定关键词的内容发出后，审核成功即可获得一件免费的自费内衣。
可见，Ubras的成功离不开全渠道的社交媒体平台营销布局。如今，品牌在私域、小红书、直播间形成了一个完整的种草闭环:在直播间下单——收货后扫码进入私域——引流微信个人号到小红书——晒单草——然后进入直播间完成购买。
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