[2]方案介绍

首先，开始试营业活动。活动期间，顾客进店可享受半价优惠；

二、正式营业后，顾客进店还可以领取现金红包。

以上两点都是刘女士在干洗店推出的活动。看到这里，你是不是觉得这两个活动很普遍？感觉这么普通的活动根本赚不到钱。但事实真的是这样吗？不，我们来说说刘女士的盈利逻辑。

我常说，做生意的时候，一定要掌握大局，还要有小手段！你做了意想不到的事，这是你赚钱的机会。当你不知道该怎么办的时候，看看聪明人是怎么做生意的。

[3]利润分析

干洗店开业前三天，刘女士推出了试营业活动:活动期间，只要顾客进店，就可以享受半价优惠。

活动总共持续三天。这三天，顾客可以选择在店内充值。无论顾客在店内收费多少，都可以成为免费会员。干洗店正式营业时，顾客可以把衣服拿到店里干洗。届时，顾客可以以双倍的价格干洗衣服，收费多少就多少。

我举个例子:你在试运营的时候充值了200元，那么正式开业的时候可以在店里免费消费400元。

这样，你是不是觉得特别赚钱？要知道，现在大家的生活条件都好了很多。机器能做的，绝对不是手工能做的。不然这么多人能去买洗碗机吗？就像洗衣服一样，洗衣机是洗不完的，但是对于一些外套或者羽绒服，如果直接扔进洗衣机，衣服甚至有可能被毁掉。与其毁了一件衣服，不如花点钱让干洗店来做这项工作。

当然，如果仅仅依靠这样的活动，刘灿赚不到这么多钱。于是，刘女士顺势而为，发起了第二招。

刘女士告诉顾客，只要是会员顾客，在洗衣店正式营业后进店就可以领取现金红包。这个装满现金的红包是怎么回事？

比如你在店里消费200元，那么刘女士会把金额的20%退给你的会员卡。可以选择用会员卡里的钱抵扣下次消费，也可以选择存够1000元后直接提现。反正就看你自己的选择了。

想想吧。如果你想存1000块钱，你至少要在干洗店花多少钱？于是，几乎所有的客户都选择继续使用卡里的钱进行扣款，而这也是刘女士锁定客户的一种方式。

专栏里类似的节目还真不少。有兴趣的朋友可以去专栏自己查一下。各行业都有商业案例和营销方案。当然，你也可以给我留言，希望能帮到你。

最后刘女士是这样的。用“衣服免费干洗”不仅不亏，一年还能赚100万。