上一篇
两元店加盟(加盟一个两元店要多少钱)
今天，我要告诉你一个两元店项目。说到两元店，你一定不陌生。就在几年前，各个地区的两元店陆续开业，里面的东西只要两块钱。当初很多人靠这两块钱的东西赚了很多钱。但是，因为那里的东西质量确实很差，人们的新鲜感消失了，市场就会回归理性。剩下的挣不了大钱，都在一二线城市消失了，但在三四线城市还能养家糊口。
为什么又要说这个项目？那是因为我在我家楼下的地铁口又找了一家两元店，面积也不小，装修也还不错。如果是亏本生意，我相信能在这方面投钱的老板绝对不是傻子，所以我仔细研究了其中的门道。
我去散步了。虽然是两块钱的店，但是里面的东西还是挺全的，几块钱到几十块钱都有。不知不觉走了一圈花了两百多块钱。为什么一个两元店可以花200多元？那是因为里面很多东西真的很便宜，所以你会有一个心理错误，就是里面的东西都很便宜。当看到自己想要却没有必要的东西时，也会有购买的冲动。当然里面的内容确实比一些商场的精品价格有优势。我去的时候那家店生意很火爆，买单的时候还排着队。那么我就从几个方面来分析这个项目还能不能赚到钱，我们普通人应该怎么从这个项目中赚到钱。
第一部分，这个行业还能做吗？
两元店模式兴起于20世纪80年代的日本，后来发展为中国的一元店、两元店、十元店模式。大约十年前，三四线城市涌现出大量这类店铺。那时候是井喷式发展，所以一开始即使这些产品质量差，用户觉得新鲜，也会主动购买，所以只要开一家店就火一把，很多人就是靠这个赚到了自己的第一桶金。但是随着新鲜感的减少，生意就没那么好做了。但是我们判断一个项目能不能做，不仅仅是凭自己的感觉，还要看这个行业有没有成功的案例。如果有，那么这个模式没有问题，问题是运营的问题。两元店的核心是为用户提供高性价比的产品。不符合这个要求，自然做不到。其实美国有一家公司就是通过这种模式上市的。他们店里的所有产品都只卖一美元。
我分析为什么以前的两元店不赚钱，现在有的两元店开始赚钱了？
第一，装修发生了很大的变化。我家楼下的2元店装修风格很有日系风格，给人一种无印良品的感觉，让人想去逛街。当我去购物时，我看到的大多数人都是一些上班族和一些大学生。
二是产品的组织更加丰富。以前两元店产品质量差，受价格限制，产品相对较少。但现在，两元店从数码产品到各种玩偶应有尽有，日常用品几乎应有尽有，设计和质量也是当年无法比拟的。
第三，商品价格变化很大。以前的两元店，最高可能是五元或者十元，但是这个价格区间限制了很多产品的上架。现在不同了。商品的价格范围从几美元到一百多美元不等。就像我上面说的，虽然东西一百多，但是大部分都是小商品，价格比较低，导致你买的时候还是觉得东西便宜，形成一种错觉，所以你还是会买，从而增加销量和利润空。
以上三个原因基本解决了用户新鲜感和购买持久性的问题，尤其是一些节日的时候，比如元旦、春节、圣诞节，会有很多新鲜的小东西。重要的是，这样的店铺，某种程度上已经成为了人们基本上逛街的地方。什么都不用买，既有趣又新鲜。如果你想看看有什么新东西，你可以货比三家，然后买下来。
第二，他们怎么赚钱？
你可能觉得这种两元店一定是靠薄利多销。如果你还停留在这种思维，那你肯定不知道我接下来该说什么。这种开在地铁口的店，应该只能靠薄利多销，亏本100%。没有一个会开店做投资的老板会做亏本生意。所以他们的盈利模式就是暴利，多卖。为什么他们卖这么便宜的东西还能高利润？那我告诉你为什么。
如果你对市场有所了解，你一定听说过“尾单”这个术语。尾货的逻辑就是把生产的多或者库存卖不出去的东西以很低的价格卖给别人。
以服装行业为例，有时候你买的19.9包邮的t恤，别人都是成吨的采购，然后19.9包邮卖给你，这样就赚了你十几块的眼泪。所以想想尾货的逻辑，可能就知道了。其实很多其他小商品在义乌这个大型批发市场都很便宜，比你知道的还要便宜。但是你要清楚，便宜不代表质量差。中国的商业模式其实很有意思。很多品牌没有工厂，找一些工厂做代工。工厂只需要拿到图纸或者样品和要求，其他的都是工厂自己找材料做的。然后这些工厂如果有渠道，就会多生产几个批次，贴上别人的标签，就这样以出厂价交付市场。因为品牌在渠道和品牌运营上花了很多钱，羊毛出在羊身上，所以价格会被消费者翻几倍甚至十几倍。我曾经在一家生产皮革制品的工厂做过暑期工。包装过程中从老板那里得知，工厂生产的女式背包，出厂价19.9，标志价119，供应香港大型商场。利润大家可想而知。所以一些连锁的两元店，如果需求量大，会直接联系工厂给他们生产，然后贴上自己的商标。相对来说成本会很低，这样他们的利润空会更大，足以支撑他们的生意。
第三部分是普通人应该如何操作这个项目。
普通人当然没有连锁机构的实力，也不太可能去工厂加工，但是我们还是有一些渠道可以拿到物美价廉的商品。其实开任何一家店，产品质量永远是第一位的。如果你的商品不丰富，价格不便宜，质量不好，你肯定你的生意会越来越黄。那么我们应该从哪些渠道获得我们应该有的商品呢？如果你跟我说你在网上拿，比如1688是什么，或者网上没有什么，那你肯定亏。除非你是行业老手，有一套对商品非常熟悉的流程和思路，否则你一定会失败。其实你应该去一些批发市场。这个批发市场应该是国内最大的，比如义乌，广州，温州，武汉汉中街。
不去实地考察，不仔细研究商品，外行人几乎不可能赚钱。所以你只有去货源那里，才能拿到有竞争力的价格，了解一些商品的内幕，然后发现一些新的商品，这样你才有上游商品的渠道和竞争力。和那些没有认真研究过上游市场的人相比，你在思维高度上打败了他们。
货源打开后，需要选择地点开店。这种店一定是在人多的地方，尤其是二三线城市。如果租金不是很高，只要你把商品做得更丰富，产品质量能过关，你的生意不可能比那里差。
剩下的就是装修了，一定要让人有逛街的冲动。视觉上一定要注意灯光，这样同样的商品在好的环境下会更划算。这样就不用担心货卖不出去的问题了。最好提醒大家，没有项目经验的人更适合在三四线城市操作。当租赁成本相对较低时，风险相对降低，所以试错成本会低很多。最好提醒一下，这个项目千万不要走加盟路线，因为如果你想省事加盟，肯定很难赚到钱。这个项目是你必须自己做的。只有在各个地方有效控制成本，才能让自己的利润最大化，才能赚到钱。
本文由admin于2022-11-13发表在联创号，如有疑问，请联系我们。
本文链接：https://www.lian-bj.com/post/33526.html
