有“不盈利”的滑雪场，才有各种盈利的滑雪业务。

作者|凌子君编辑|郑璇

2020年底，郭馨予在小红书上发布了自己的第一个滑雪视频，分享了玩单板的各种装备。那时候她已经滑雪四年了，完成了最后一次冒险，开始花更多的时间滑雪。她在她最喜欢的雪原度过了冬天。

她喜欢在雪原的时光和她遇到的各种各样的朋友。她记得有一次滑雪后，她和她的朋友在雪原的一家小火锅店吃饭。店铺很小，只有六张桌子和一套简单的KTV设备。吃饭的路上，每一桌都端上同样的肉。原来，当一张桌子为自己点肉时，它会给其他五张桌子都点一份。其他几桌客客气气，菜和饮料“一式六份”，以至于彼此越来越熟，最后“吃了一桌”。

郭馨予开设小红书账户时，正值滑雪业从疫情中复苏的第一个雪季。2020-2021雪季，滑雪总人数达到2076万人，略高于疫情前(2018-2019雪季)的2060万人。继2021-2022年冬季奥运会之后，滑雪场期待着大幅增长。

徐是一名独立的滑雪教练。春节前，他在朋友圈里发了一条人头攒动的北京淮北滑雪场，说:最近对在淮北上课有一种内疚感。队伍太长，步道上人太多，长度短，效率太低。

从1996年中国第一家大众滑雪场亚布力风车山庄滑雪场开始，中国的滑雪产业持续了不到30年。有了滑雪场，人们可以有雪可以滑，滑雪者就会出现。

不过业内都知道大型雪场一般不赚钱。滑雪场投资大，回报慢，周期长。

投资23亿元的万龙滑雪场连续11年亏损，终于在2015年开始盈利。2019年初，崇礼云顶雪原的管理人员在与媒体沟通时表示，从4月1日到次年3月31日，一个雪季卖出了17万张门票。从2012年1月开业到当时亏损空10亿元。

但是，只有有了“不盈利”的滑雪场，才能有各种盈利的滑雪业务。

01内容和摄影，滑雪界的第一桶金

郭馨予将自己的小红书账号命名为“热爱滑雪的格格”，在过去的两年里积累了13000名粉丝。她说自己并没有刻意经营账号，只是记录了一些滑雪生活。有时候在滑雪场遇到其他博主，会互相推荐一些资源。前不久有熟人介绍，她在slide APP上做了一个关于雪镜的直播。

2021年9月，百家号联系了她。她成了百家号上的“雪才”。在平台的支持下，她几个月内在百家号上积累了11万粉丝。

郭馨予的小红书分享

郭馨予毕业于中央音乐学院，她的日常收入来自教学和商演。滑雪既是她的爱好，也是一种生活方式。赶上近段时间的滑雪行业，甚至可以带来收入。

当她达到大约10，000名粉丝时，她开始收到一些业务订单。她介绍，除了常见的滑雪用品，耳机、防晒霜、啤酒之类的产品也会找滑雪博主。

2015年冬奥会的申办成功，无疑是滑雪产业发展的一个加速点。天空调查数据显示，2015年至2021年，7年间新注册企业平均增速达到24.3%。尤其是2021年，新登记企业比上年增长38.3%。

2021年，滑雪领域7家公司完成9笔融资。从类型上看，主要分布在室内滑雪教学和滑雪装备品牌。两个过亿融资的是SNOW51和雪乐山，主营室内滑雪教学。

此外，比较有代表性的还有滑雪社交app“滑滑”和“GOSKI”，前者获得高瓴创投4000万元A轮投资；后者的创始团队拥有17年的产业经验，也在2021年完成了2000万人民币的A+轮融资。

滑雪人数增加的同时，是滑雪摄影的需求。滑雪APP创始人杜海军(深度)原来是婚纱摄影师。2007年，一场滑雪比赛让他开始滑雪摄影。2015年创业后，“滑雪摄影”成为APP的核心功能之一。现在各大雪场，都有滑滑的常驻摄影师。

顾昕是一名与柏华签约的常驻摄影师。在雪季，她每天以雪原的开放开始一天的工作，先拍摄一些雪道和景观，然后随机拍摄滑雪者的照片。这期间，会有提前拍过照片的人找到她。

有些滑雪者不花钱摄影，会选择在滑雪结束后，在滑雪道上寻找常驻摄影师的快照下载。在幻灯片APP上，一张照片的价格在7.49元(会员价)到29.99元(无水印原件)之间。

作为滑雪摄影师，雪景和抓拍属于与滑雪白签约的工作内容，而竞价一部分来自滑雪白订单，一部分来自其他社交账号。古鑫朋友圈、Tik Tok等平台都会发布自己的摄影作品。

她告诉极客公园，每个雪季都会增加1000多人。有时候一个客户可以带来很多新客户。她和极客公园聊天的前几天，刚拍了一个雪友。“被她的品牌看到了，品牌觉得拍的不错。她发了朋友圈，一天加十几个小姐姐。」

不同的摄影师有不同的价格。以一小时随访为例，价格可能在700-1200不等。根据顾鑫提供的价目表，视频跟进是按次计费的，视频剪辑需要额外加价。对她来说，滑雪摄影不仅仅是一份带来收入的工作，更是积累人脉资源的渠道。她还建立了一个工作室，从事各种摄影业务。

下载用户照片产生的收入，70%属于摄影师。轨迹记录和摄影作为最大的流量入口，吸引品牌投放产生的收入，是滑滑重要的收入来源。

告诉深度极客公园:刚开始很难想象，从打车轨迹记录和形象为切入点，现在是行业内比较有实力的企业。赛道是滑冰的核心功能之一，记录着滑冰的里程、路线等信息。目前，滑冰白在滑雪者中的普及率达到82.4%。

02蔻驰，雪原，爱还是杀？

2011年，以地产为首的大型资本集团开始进入滑雪行业。万达率先在吉林建设长白山国际度假区。规划包括滑雪场及相关度假村的核心功能区。

然而6年后，万达退出股权，只负责管理和运营。同期，万达还向融创中国出售了13个文化旅游项目及相关设计、施工、管理公司的91%股权。13个项目中，有哈尔滨、成都、济南等地的室内滑雪场——室内“冰雪世界”。这笔交易也成为融创中国进军滑雪行业的开始。

此后，规模最大的哈尔滨冰雪大世界营收并不理想，而位于南方的广州冰雪大世界人气最高，无锡冰雪大世界投资回报率最高。

但即使在炎热的雪原南部室内，赚钱也不容易。融创文旅集团总裁鲁鹏在接受《第一财经日报》采访时表示，目前融创冰雪世界的运营利润率平均在50%左右。室内滑雪场的回报周期不会太短。据测算，疫情过后，客流量最大的广州冰雪大世界将在十年左右回到这个周期。

2021年，彭博的一份报告援引知情人士的话说，冰雪业务是最赚钱的板块之一，融创中国正在考虑将其独立上市，最早于今年在香港上市。

目前，中国有36个室内滑雪场。数量居世界第一。

滑雪是季节性的生意，室内滑雪馆可以不受季节限制全年开放，这也为一些依赖雪原的商家拓展了空房间。徐做独立教练已经两年了。冬天他在户外滑雪场，夏天他选择去融创冰雪世界。滑雪摄影师顾鑫去年夏天在广州融创工作。雪季之外，她也在尝试做潜水摄影。

在成为独立教练之前，阿旭在滑雪场做过一年半雪季的常驻教练。

他的滑雪场是中国顶级滑雪场。这份工作的体验很不好。没有底薪，只有课时费。滑雪场的人流量不稳定，他的收入也不稳定。没有客人的时候，呆在工作区，不要随意去滑雪。这份工作的第一年，整个雪季他只赚了两三万。

雪季结束，滑雪场会经营一些山地运动项目，滑雪教练可以选择是否跳槽。而非雪季项目运营不成熟，客流少，工资很低。

徐告诉极客公园，他去了之后很想马上离开，但是想到自己需要积累客户一个人工作，就多呆了一会儿。第二年开始运营自己的小红书账号，发布一些教学内容。在雪季中期，他离开了雪原，成为了一名独立教练。现在，他还经营着自己的Tik Tok账户。

徐细心打理自己的社交账号|来源:受访者

这个雪季，他的时间基本排得满满的，上午下午都会安排教学课程。他现在的收费是一小时700元。他观察到，目前教练缺口很大，课时费从每小时400元到1000元不等。总体来说，夏天的收入是冬天的一半左右，但总体收入让他满意。

他是新西兰SBINZ系统的二级单板教练。他形容自己不是很资深，但能把原理解释清楚，教得很认真。比如单板冲到一个坡上，人会喜欢躲在重心的地方。普通教练只是说不要躲在后面。熟练的教练会告诉学生他们的脚和身体感觉如何，并帮助他们找到身体技能。

作为一名个人教练，最大的成本也是在雪原。除了雪票，还有雪原的场地费。

他观察到，今年，所有的室外雪场都发出通知，要求外国教练支付课时费，每天300元左右。只是今年执行不严格。融创世界的场地费更贵，一天700多，或者4个小时400多。今年场地费上调，三个小时需要600元。他说，总的来说，滑雪场不欢迎外国教练，对外国教练的态度有些“杀鸡取卵”。

围棋创始人赖刚在滑雪行业有十几年的从业经验，也曾经尝试过滑雪培训业务，但最终认为因为雪原的限制，没有太多空的空间。在他看来，随着交通的变化，雪原的教学资源供需很容易错配，雪原需要更加开放。

雪野梯是一款专门预约滑雪教练的App。公司成立于2020年，创始人马原本从事互联网行业，2003年开始滑雪。他告诉极客公园，2016年左右，有人尝试做滑雪培训生意，但他认为当时人们聘请教练的意识还不够强。2019年左右，他觉得时机成熟了。

目前，平台上注册的滑雪教练约有4000人。注册后订单转化率3%左右，复购率40%左右。目前，平台上注册的滑雪教练约有4000人。注册后订单转化率3%左右，复购率40%左右。按照学弟现在的模式，一个小白入门学 *** 概需要16到20个小时。整体教练费从7000到9000不等。

他说，开放雪原的部分教学需求是大势所趋。今年北京某雪场联系他，希望调配教练资源。每年都会有雪原教练的更替，雪季需求旺季很难招到成熟教练。在一些大型雪场，缺乏资深教练，无法满足高级客人的学习需求。

学弟Yeti的蔻驰预约页面|来源:学弟Yeti

目前一些雪场正在尝试开放，一种形式是与俱乐部合作。徐的俱乐部目前正在与吉林的一个滑雪场合作。旅游车驻扎在雪原吸引交通，雪原提供住宿和门票。

哎，slide APP这个雪季也开始尝试教练业务了。深度是指去雪场请教练的体验就像打开了一个盲盒。平台的教练信息是透明的，有之前的用户评价。90%的上课时间是付给教练的。

今年滑白的教练业务收入接近60万。未来我们会进一步和雪原合作，通过教练引流雪原，同时抽一部分班费给雪原。深度认为，只要雪原看到优质教练带来的流量优势，就会选择开放。教练方面，主教练会输出IP带来流量，而更多教练还是需要依托平台降低获客成本。

03 Snowgear:国内崛起？

滑雪主要分为单板和双板。目前国内单板滑雪已经进入集中爆发期。从销售数据来看，2020年，单板品牌伯顿中国销量同比增长62.4%。

对于单板的兴起，GOSKI创始人赖刚分析，双板更传统，而单板更多的是一种炫耀的滑行方式，可以有各种动作，观赏性更强，满足了年轻人表现自我的需求。从设备上看，单板也比较轻。双人雪鞋重三斤左右，单人雪鞋重一斤半左右，不需要雪杖。

滑雪APP创始人深度表示，单板滑雪还有一个特点:容易拍摄。即使滑雪技术不够好，也可以拍出好看的照片。

滑雪爱好者赖刚，2005年通过雪具零售连锁店冷山进入这个行业，做过国外滑雪品牌的代理。目前，冷山在全国拥有30家线下门店。

一路走来，在门户网站时代，经营滑雪论坛“单板专区”。2015年，移动互联网刚来的时候，他成立了GOSKI APP，专注于滑雪爱好者群体。目前，古爱玲、苏、是歌诗达的代言人。赖刚介绍，APP的主要收入来自营销。

赖刚刚尝试了滑雪产业的不同领域。他成立了一家海外滑雪旅行社“解毒剂旅行社”，还探索了滑雪活动和培训。

受疫情影响，“解药旅行”业务暂时停止。滑雪赛事天气寒冷，雪道分散空不利于观赏，而且“更适合作秀，不适合直播”，很难形成商业化的头部ip。

2021年，GOSKI获得2000万人民币的A+轮融资。赖刚表示，接下来，公司将专注于原创品牌。他相信品牌的生命力。在参观公司时，他告诉极客公园，这也将是公司未来关注的核心。目前GOSKI品牌主打性价比，定价一般不超过2000元，涉及鞋服、贴面、配饰等品类。

戈斯基办公室入口|极客公园照片

甄是一家雪具维修连锁工作室的老板。作为一名资深单板滑雪爱好者，他最初对自己的单板进行维护，后来又接到一些单板滑雪爱好者的需求进行维护。他开始尝试收费接单。在过去的三年里，他的工作室从一个扩大到了七个。三年来，他对滑雪者的成长有着清晰的感知。“原来一个店每天收3、4块板，现在7个店，每个店每天差不多10到20块板。」

常见的滑雪板中间有一层木芯，外面有一层蜡。随着使用，外观会逐渐缺蜡，木芯磨损脱水。作为一名14岁的资深单板滑雪爱好者，阿姨也是一名滑雪教练。一般朋友介绍的同学，在经济条件允许的情况下，想进阶技术的，都会建议对方买一个自己的滑雪板。

“要使用滑雪板，你需要适应它的长度、硬度、宽度和固定器的跨度。如果每次用的雪板不一样，参数不一样，会直接影响练习速度。”他的第一个滑雪板，自己精心维护，至今还在用了十四年。

资本也青睐雪具这个品牌，品牌也是以贴面为切入点。滑雪公司傲雪文化和于雪科技分别于2021年完成了两轮融资。

奥林匹克文化有两条品牌线，即初学者的“零夏天”和高级人士的“Nobaday”。类别包括滑雪板、锚、雪服等。为了应对淡季销售，公司还会为冲浪、露营等新潮运动穿上装备和服装。目前，于雪科技的主要产品是高端滑雪板，未来将从各类滑雪装备拓展到各类户外生活方式，以打造世界级户外运动品牌为愿景。

但目前品牌竞争对手中雪地车比较多，是否有国产原创品牌能胜出还有待考证。在投资滑雪之前，高轩于2020年与美国顶级单板滑雪品牌Burton成立合资公司，共同运营Burton的中国业务。红杉选择了法国滑雪品牌Rossignol，该品牌于2018年成立了中国公司。

销售数据上，滑雪装备全面爆发。在2022年JD.COM年货节期间，滑雪板固定器、滑雪板、速滑刀片、滑雪裤和滑雪服的营业额同比增长超过130%。双11期间，天猫滑雪产品销售额同比增长120%。

阿珍说，雪具维护业务与季节性关系不大。总的来说，北方冬天好，南方夏天好。“只要有人滑，就有人需要。他在想，等杭州的滑雪场建好了，他就在杭州开店。赖刚说，冷山连锁店今年还将扩大20家店，紧随新开的雪原，开拓新的市场。

阿珍修理滑雪板|来源:受访者

很多从业者认为，奥运会之后，滑雪产业的黄金时代才刚刚开始。有多少体验过滑雪的人能成为“滑雪人”，将是滑雪人数持续增加的关键。根据滑滑APP的数据，一年打开APP 5-10次的活跃用户在200万左右。按照滑雪人群80%的渗透率计算，目前滑雪人群约有300万人。

《中国滑雪产业白皮书》的作者吴斌在最后写道:未来，市场将从室内滑雪场供应的大幅增加中受益匪浅。

对于滑雪者来说，室内滑雪场的人造斜坡是室外滑雪场完全无法比拟的，但是在夏天却沉迷于雪中，或许是一种替代。对于没有滑过雪的人来说，室内滑雪场是一个低门槛的体验。从整个滑雪行业的生态来说，室内滑雪场是培养滑雪者的一部分，可以增加滑雪次数，培养滑雪习惯。

随着奥运会的结束，春雪融化，备受关注的“红利雪季”即将结束。在新的起点上，如何不断培养滑雪者，将是所有滑雪者的考题。

(文中徐、阿姨、顾鑫为化名)

*头部图片来源:视觉中国