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贵州茅台俱乐部(贵州茅台球队)
21世纪经济报道记者文静重庆报道。
又是一个喜庆的季节。为了抑制天妃茅台酒在强劲的需求面前被炒得太高，贵州茅台开始了例行的节前放量行动。9月15日，就在中秋节前一周，物美、大润发、上海、夏商集团、丹尼斯超市等超市都公布了53度500ml天妃茅台酒的增量预订名额、抽奖环节和配送方式。但也是贵州茅台看重的扁平化社交渠道之一——大型综合电商渠道尚未公布“双节”茅台的成交量信息。
茅台集团董事长丁雄军上任后，21世纪经济报道记者梳理公开资料发现，今年各大超市再次增加空瓶购买茅台酒的具体操作流程。这是继茅台集团、贵州茅台原董事长高卫东在任后，又一次通过开瓶鼓励消费茅台酒的举措。
成交量数据+空瓶回购
从茅台酒的各种社会渠道来看，拥有线下门店和线上业务的尚超在信息披露上更为充分。
9月15日上午7点55分，物美超市的关伟发起了“7万瓶茅台资格发布！中秋节免费五粮液和螃蟹券！”头条信息。根据发布，其中，1499元的53度500 ml天妃茅台6万瓶将分两批预订:9月15-16日和9月27-28日。北京、天津消费者可使用多点app扫码参与，9月17-18日、9月29日抽奖。当晚24点前可在茅台预售资格页面查询中签结果。
剩下的1万瓶茅台酒将用于茅台空瓶的复购。活动也分两批，每批500瓶。符合本超市购买时限的消费者可凭53度500ml天妃茅台溯源全空酒瓶(带杯)和已购买的历史电子订单参与复购。合格一瓶空可获得一瓶茅台酒，每人限购一瓶。
什么是可追溯的整瓶？超市在显眼位置公布了“订单记录+空酒瓶+物流码+塑料盖/生产日期/批次/瓶体码”的样本，还公布了涉及空瓶重购的多家门店。
从公布的详细信息可以大致估算出，今年中秋、国庆前夕，有近38吨的茅台酒被投放到武商城。
两个小时后，丹尼斯超市的关伟也发布了9月17日平价天妃茅台预约抽奖活动开启的重磅信息。9月17日至9月21日，该店共投放53度500ml天妃茅台酒15555瓶，其中预约+抽奖购买14555瓶，1000瓶用于空瓶再购买。
丹尼斯大卖场除了公布总量，更是精确到活动时段，每天预约购买量为2911瓶，即每天使用超过1吨的茅台酒，满足消费者的节日需求。空重新买瓶每天40瓶。一人最多可购买2瓶，茅台酒年购买量不得超过12瓶。
从公布的总量来看，“双节”天妃茅台酒在丹尼斯大卖场的量约为7.32吨。
夏集团是一家坚持每月公布茅台酒销售获奖名单的超市。从历史数据来看，厦门夏商百货大楼集团有限公司会在每个月底或下月初公布茅台酒单月销售计划和获奖名单。
早在9月10日，夏商集团就在官方微头条发布了中秋国庆茅台惠民活动及开瓶回购活动。尚超网上购买期为9月11日至9月15日，凡在今年2月至9月期间有资格购买天妃茅台的会员均可参与抽奖。抽奖时间为9月16日和9月29日。
从公布的两个成功会员名额来看，共有45600名会员。每位彩民可以以1499元的价格购买一瓶53度500毫升的天妃茅台酒。空瓶再购活动9月17日-9月30日，夏商集团在厦放心酒展销中心每天发放50个名额700瓶茅台酒，供消费者携带可追溯完整空瓶购买。每个预约成功的人都有资格购买一瓶。
可以计算出，在“双节”期间，夏商集团将有21吨天妃茅台酒投放市场。
值得一提的是，对比月度数据可以发现，夏商集团在9月份举办了两次平价飞天茅台活动，投入力度远远大于今年其他月份。
早在8月底，夏商集团就已经宣布，9月份天妃茅台酒的中签人数为1.6万，每人可以购买一瓶天妃茅台酒。9月2日，公司公布了9月份中奖但资料不全的会员名单，共计6000人。
如果加上这6000家中标企业的茅台酒，9月份，夏商集团从预留配额中准备了5.23万瓶天妃茅台酒，接近25吨，是集团8月份预留配额的5倍多！
据茅酒新闻微信官方账号，大润发计划发售8万瓶天妃茅台，参与81家门店。它还通过预约和抽奖的方式购买茅台酒。报名时间为9月11日至9月13日，9月29日公布中标结果。同时，大润发推出空瓶回购活动。上海安百里没有放量，900个名额抽签，每人可以买2瓶。不过，21世纪经济报道记者尚未从这两家公司获得相关信息。
综合电商不公布大批量计划
由贵州香满天酒业股份有限公司注册的贵州茅台俱乐部9月14日发文称，根据市场信息，今年“双节”，贵州茅台预计投放茅台酒7500余吨，加上茅台1935和香怡五洲茅台两款新品，合计投放8000余吨。
这一数额尚未得到贵州茅台的证实。但从往年来看，2018年到2020年，中秋国庆期间，厂家投放的茅台酒不超过7000吨。
去年贵州茅台年报显示，茅台酒产量5.02万吨，同比增长0.63%，全年销量3.4万吨，同比下降-0.72%。今年年初，贵州茅台并没有像往年一样公布今年的销售计划，但可以算出，去年“双节”茅台成交量占全年销量的20%左右。
尚超已经“裸奔”了他们的茅台酒，那么贵州茅台依托的另一个销量巨大的综合电商渠道的“双节”计划呢？
冯晓是上海的一名财务人员。她平日里比较忙，想买瓶天妃茅台酒给父亲尝尝。但她在微信上向21世纪经济报道记者抱怨，每天都上不了网。
《21世纪经济报道》记者还登录了JD.COM和天猫等在线平台进行常规购买。但是往往不到1秒，页面就显示已经被抢了。谁在跳水？谁能以光速抢到茅台？
去年年初，高卫东在任时就明确表示已经开发了反倒票系统，用于识别和拦截互联网上恶意炒作天妃茅台的人。
不过，21世纪报道记者注意到，与线下超市当天或活动当天的酒水采购总量相比，上述大型综合电商显得“模棱两可”。
以夏商集团为例，百货公司每月会在官网公布所有购酒成功会员的卡号列表，信息不全的会员名单会单独登记。每一瓶酒都可以与相应的会员对号入座，并向公众公布以供监督。
但到目前为止，没有一家中标茅台酒销售计划的全国性综合电商公布各茅台酒买家的会员号名单。值得一提的是，当大量消费者在网上抢购天妃茅台酒时，存在严重的信息不对称。很多家电平台并不公布当天茅台酒的供应量以及抢购成功后的销量。
截至9月15日晚6时，天猫超市官微尚未发布茅台酒“双节”首发的相关信息。
微信“天下毛粉会”(原名河南毛粉会)在网上发布的白酒价格监测数据显示，9月15日，散装53度500 ml天妃茅台酒市场价格约为3150元，2021年天妃茅台酒市场价格为3850元/瓶。茅台酒的价格还在高位徘徊。
为了打击黄牛，提高茅台酒的开瓶率，从而遏制茅台酒价格过高，茅台厂家可谓是挖空空心思。继茅台酒拆封防止消费者买不喝之后，空瓶回购是鼓励茅台酒回归消费的又一新举措。但从识别酒瓶到提供完整的手续，在电商和线下超市之间，显然后者更有利于运营。
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本文由admin于2022-09-15发表在联创号，如有疑问，请联系我们。
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