免费直播(直播做运动软件)

众所周知，擅长直播间自然流量玩法的专家和主播，转到付费直播间往往会遇到困难，但赛道上的竞争对手也开始转型流量玩法，不转不行。因为每个赛道的终点绝对是付费流量播放的主流。毕竟，Tik Tok也是靠流量生意赚钱的。

那么一般的问题是什么呢？别看流量来源不同，其实逻辑变化大相径庭。这种情况最好用5A型号解决。

其中一个免费的流量玩法，以短视频爆款为主，带动粉量增长，通过粉量增长带动直播间观看，通过直播间的内容和互动一步步带动成交。

这里的主播主要解决从A0人群到A3人群的逐渐转化。直播间里，特别多的是A0和A1人群。主播养成了通过舒适的节奏给新粉丝讲解干货，或者制作娱乐内容，然后吸粉关注的节奏。同时，说话技巧也是针对小白用户的，很多小白用户无法通过逻辑和专业性来判断主播的实力。他们往往会通过看在线人数、直播间的热闹程度、主播的号召力来判断推荐的产品和课程是否靠谱。所以主播更多的是内容，同时展现自己的势能。(有点像在直播间吹牛B)

免费流量还有一个逻辑，就是激活直播间的高级自然推送。核心通过引导更多用户停留和关注激活直播间的自然推送，同时通过秒杀低价产品产生密集的交易和更高的GMV转化，进一步激活相对广泛的电商推送。

在这里，高需求订单或利润钱的交易也是在洪流的大海里找一根针。只要流量足够大，总会有感兴趣的人下单购买。主播的主要工作就是保持直播间的高在线，同时维持洪水流量的高推送。

以上两种方法有点像放风筝。一旦短视频或者直播节奏好了，视频水平或者直播水平就会进入一个更高的层次，就像风筝放得够高够到风的时候，推流够强，直播间的势能也够强。洪流中总有精准的用户进行转化。

但是，问题也出现了。一旦主播犯错或者商品出问题，账号店铺被处罚，或者因为内容问题、流量竞争、身体原因导致等级下降。往往很难再拉起推流和转化。这时候账号只能通过付费玩来保存。

但是很多账号在高流量级别或者节奏不好的情况下转费都遇到了瓶颈。

主要问题如下:

1)不计算有偿委托比例；

2)不了解用户生命周期贡献的价值；

3)不理解交付逻辑的底层原理；

4)没有推出的勇气和力量；

5)没有专业的交付执行能力；

6)付费流量转换无响应；

主播习惯了从A0-A4的缓慢拔起过程，换句话说就是自己种草拔草。然而，我还不明白。付费流量可以直接把种过草有自来水(A2，A3)的其他账号的人放进直播间。其实这里更高效的方式是直接拉草A3人群。

投放算法是根据转化效率和竞价水平的综合得分来评估每一个竞价方案，而不是你能不能教育出A0到A4。所以，如果主播或者达人还在直播间用自然流动的逻辑，肯定是不行的。

即使是专业的发射团队，也很难通过招聘来解决。一个合格的发射经理需要大量的实践经验，通常是高效的信息渠道，应对各种困难局面的经验，消耗过亿水的经验。

这部分可以通过和优秀的乙方团队合作来解决。Bobo在杭州拥有专业的千川投放团队，服务过亿人达人秀的现场投放和场控执行，节点推广的品牌自播、稳定投放和复播，品类头部达人和垂直账号的全案投放和接盘，在业内形成了良好的口碑。也期待与更多优秀企业的背靠背合作。

1.渐进式活动编号方法

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

渐进式的活动编号游戏，通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，均衡获取直播推荐流量。目前在个人直播间的累进贡献是单月1000万GMV。

2、短视频测试爆款玩法

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与传统短视频爆款测试方式相比，该方式可以获得更高的准确率和自然度推荐，广泛应用于服装、美食直播间，月贡献2000万GMV。

3、游戏上单产品千川投放

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千川单品玩法和单品投放策略，大大降低了混品投放的门槛。目前，我的直播工作室每月贡献超过5000万GMV，这是我使用最广泛的直播工作室播放。

4、三驾马车混流玩法

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

三驾马车游戏，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作流程较为复杂。目前月GMV不到1000万，新手团队不推荐。

作者|波波摇一摇查创始人CEO