阿迪达斯全倾全力(阿迪达斯全倾全力蓝红灰卫衣)

编辑|安吉

品牌名称:阿迪达斯

成立于1949年

创始人:阿道夫·达斯勒

总部地点:德国黑茨根市奥拉谢

品牌理念:不可能就是没有(没有不可能)；阿迪达斯孤注一掷

品牌故事:

阿迪达斯的创始人阿道夫·达斯勒是一名拥有运动员身份和制鞋技能的德国人。他的梦想是“为运动员设计和制造最合适的运动鞋”。在他的一生中，他发明了700多种与体育相关的专利产品。他在1920年开始手工制作运动鞋。1972年，阿迪达斯再次推出了广为人知的三叶草商标，广泛应用于服装配饰。在体育用品界，阿迪达斯一直代表着一种特殊的身份象征，有人称之为“胜利三条线”。

彪马的创始人鲁道夫·达斯勒和阿道夫·达斯勒是兄弟。他们的父亲在鞋厂工作。长大后，哥哥鲁道夫跟着父亲当学徒，弟弟阿道夫在面包店工作。一战后，两兄弟从战场回来，阿道夫带着弟弟鲁道夫，开了一个小作坊鞋厂。1924年，达斯勒兄弟公司正式成立。二战爆发，达斯勒的业绩一落千丈。这两兄弟又被派往前线。因为误会，我们最终分道扬镳，各奔东西。

公司情况:

数据显示，2021财年全年，阿迪达斯销售额为212.34亿欧元，同比增长15.2%，净利润为21.58亿欧元，去年同期为4.43亿欧元。

市场环境:

预计未来五年运动服装行业复合增长率为10.4%，仅次于童装的13%，大幅领先于包括睡衣、内衣、女装、男装、大衣在内的其他服装子行业。很多奢侈品、内衣、生活方式等品牌都进入了运动服饰的轨道，面临着品牌创新的挑战。

品牌战略:

品牌定位:运动生活方式的全球领导者

目标人群:年轻时尚的z世代。

销售渠道:以DTC电商为主(线上渠道增速比线下渠道高3倍)，零售次之，第三方批发零售次之，未来将建立统一的数字会员体系。

产品类别:阿迪达斯拥有三个系列:性能系列(三条纹)、原创系列(三叶草)和NEOlogo系列(分为三个子品牌:Y-3、SLVR、NEO LABEL)。

核心优势:

1)高品牌认知度

阿迪达斯作为一个横跨全球几十年的运动品牌，是很多中国人心中的首选运动品牌。在许多中国消费者的心目中，阿迪达斯是一个与他们一起成长的品牌。这种深厚的情感才是最重要的，也是最需要的品牌。

2)完整的产品矩阵

阿迪达斯的品牌结构有三条主线，即阿迪达斯性能；，偏向职业体育；相比更高端时尚的adidas Originals，即clover系列，以及新加入的“adidas Sportswear”系列，价格区间与专业表演线相同，但低于Originals。

3)全渠道布局

2010年后，该品牌的线下零售店规模不断扩大。并将门店从一至三线城市延伸到更多城市，细分非一线城市消费者；线上渠道同样重要。2010年入驻淘宝，随后成为第一家入驻摇一摇店的国际运动品牌，2021年销售额位居Tik Tok户外运动品类第一。此外，阿迪达斯还开辟了哔哩哔哩、吴德等新平台，探索各种带货直播玩法，打通线上线下渠道。

营销技巧:

1)可持续时尚

阿迪达斯近年来在环保理念和产品方面一直处于领先地位。在可持续发展的问题上，阿迪达斯认为，过去品牌提出的可持续发展建议是相对独立的，在今天和未来都会显得“自说自话”。所以未来它想转向更面向消费者，更能被用户感知和参与的项目。到2025年，阿迪达斯的目标是10个产品中有9个是可持续的。

例如，斯坦·史密斯·Mylo成为世界上第一双由Mylo菌丝体材料制成的可持续运动鞋，阿迪达斯TERREX HS1用“木头”重塑了面料基因。未来草图。与Allbirds联合推出的FOOTPRINT是第一款碳足迹低于3kg的跑鞋。在更高的层面上，阿迪达斯承诺到2025年将每件产品的平均碳足迹减少15%。

例如，斯特拉·麦卡特尼的阿迪达斯(adidas)从大自然中汲取灵感，2022年春夏早期的“善良的代理人”(AGENT OF KINDNESS)系列以关爱地球为己任，善待并呼吁新一代创造可持续发展的地球家园。在今年的世界环境日之际，阿迪达斯by斯特拉·麦卡特尼携手时尚博主yuyuzhangzou和艺术策展人朱玉洁，用真实清晰的面孔讲述她们的善意，积极搭建时尚与环保之间的桥梁，旨在以品牌的力量传播可持续发展的理念，不断影响更多女性群体保护自然环境，激发她们与地球家园共建社区的意识，聚集新的力量创造积极的变化，让她们回归自然，与自然和谐相处。

2)新生活的时尚联名

首先不得不提的是技术创新。2013年，BOOST horizontal 空诞生，奠定了阿迪达斯在中底技术领域的地位。之后的ULTRABOOST，NMD，Yeezy都是加入了BOOST技术才成为爆款。今天，阿迪达斯继续改进4D中底技术，为跑步者带来更轻松和柔软的感觉。比如阿迪达斯Futurecraft 4D中底技术，自出道以来就被玩家称为“黑科技”，以其良好的前卫科技质感受到无数潮流人士的追捧。4D鞋最大的亮点是中底，而之前的阿迪达斯4D库什与之前的鞋最大的不同就是将全掌4D技术改为了后掌，在保证脚感的同时，整双鞋的轻量化会更加出色。

其次，设计创新。2019年，阿迪达斯亚洲创意中心在上海成立，该中心能够为所有核心产品提供支持，在4-7个月内将最初的创意变成产品，每年有数千件产品从这里出口。在此基础上，阿迪达斯与易燃物、张权等先锋艺术家联合推出“烧小米下山”和“木偶系列”，并通过GEN-BLUE Clover品牌文化赋能计划挖掘更多优秀的本土设计师。

在“联合品牌”方面，阿迪达斯也很积极。最经典的联美歌手Kanye West推出运动鞋系列YEEZY，被炒到一万多元。2020年，它还与普拉达合作。2022年，阿迪达斯与allbirds和巴黎世家联合签约。前段时间，古驰在米兰时装周的秋冬秀场上正式公布了与阿迪达斯的一系列联合作品。与古驰阿迪达斯的联合产品在单品数量和款式上可以说是史无前例的。联合品牌包括服装、鞋类和配饰等许多产品，这些产品都试图保持品牌调性，同时融入两个品牌的相关元素。在推出联名产品的同时，双方还联合推出了联名LOGO，将阿迪达斯Clover的LOGO图形与GUCCI的serif字体相结合。

3)强势进入NFT

越来越多的品牌开始探索超宇宙的奇妙世界。最近，阿迪达斯Originals也宣布正式发布其首个NFT系列“走进元宇宙”。Adidas Originals由NFT先锋gmoney、朋克漫画和Bored Ape游艇俱乐部联合推出。《走进元宇宙》将于美国时间12月17日发售，NFT车主将独家获得体验和产品。还包括沙盒、游戏世界中的虚拟服装和配饰。此外，阿迪达斯Originals还将配合推出实体产品，包括带帽毛衣、运动服和gmoney标志性的橙色童帽。

元宇宙·NFT系列几乎一上市就销售一空，创造了超过230万美元的利润。截至2021年12月23日，MarketCap的市值为59，739，531.98美元，超过了知名的NFT项目CryptoKitties 34，323，077.98美元。

买家将在2022年通过使用数字和物理可穿戴设备获得对Adidas Originals体验和产品的独家访问权。目前还不清楚阿迪达斯是否计划在未来提供更多的NFT，但它在其网站上表示，“这只是一个开始”。

4)帮助体育赛事

阿迪达斯一直与体育紧密相连。2020年，早在苏在2022年北京冬奥会上大放异彩之前，阿迪达斯就签下了16岁的苏，足见其对体育产业的关注和对年轻运动员的深谋远虑。此外，2008年北京奥运会，阿迪达斯作为官方服装合作伙伴，为志愿者和工作人员提供装备，为中国体育代表团和中国残奥会体育代表团提供获奖装备，开发了一系列奥运特许商品。

在奥运会之外，阿迪达斯不遗余力地支持中国青少年体育运动，帮助年轻人在不久的将来进入更大的舞台。正因如此，阿迪达斯在过去的7年里培训了17000多名体育教师，向全国3000多所学校捐赠了18万个足球，把NBA球星米切尔签名的球鞋带给了湖南大山深处的凉亭坳小学的学生，还把德国国家队签名的欧洲杯官方比赛用球带给了贵州元宝小学的留守儿童。

阿迪达斯深耕中国足球，从2015年至今与教育部签署合作备忘录，为常规体育课和全国校园足球师资培训提供足球课程支持和必要的器材支持，加速校园足球的蓬勃发展。之后带领贝克汉姆、曼联等球星和球队走进校园，让学生接受著名青训教练汤姆·拜尔的指导和训练。

品牌热点:

布局瑜伽业务

加拿大运动服装品牌lululemon凭借小众的瑜伽服业务成为行业黑马后，耐克一直紧跟其后，现在阿迪达斯也紧随其后。阿迪达斯最近推出了阿迪达斯Yoga Make Space yoga系列，包括女性、男性和儿童的瑜伽服装。该系列以水、火、土、风四大元素为灵感，延伸为各种瑜伽场合和需求设计特殊产品，如水边瑜伽、比克拉姆瑜伽、运动范围更大的男士瑜伽训练、冬季风衣等。

阿迪达斯表示，瑜伽可以追溯到几个世纪前，它有着植根于精神层面的丰富遗产，对身体和心灵都有好处，这也解释了为什么瑜伽的受欢迎程度持续飙升。除了专为女性设计的核心产品Yoga 4 Elements系列，阿迪达斯试图在该系列中强调瑜伽对不同人群的普遍价值以及这项运动的包容性。了解瑜伽垫运动给不同人带来的价值，以及每个人不同的练习方式，本系列提供适合工作室、户外、水边场景等各种瑜伽空房间的设计。除了阿迪达斯最新的材料创新，每件衣服还部分使用可回收材料，这支持了品牌对可持续发展的承诺。

标杆品牌:

耐克(Nike):

耐克总部位于美国俄勒冈州波特兰市。该公司生产各种体育用品，如服装、鞋、运动器材等。耐克是世界著名的运动品牌。它的英文原意是指希腊的胜利女神，中文翻译是Nike。耐克一直把激励世界上每一个运动员，为他们提供最好的产品视为一项光荣的任务。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。这种技术制成的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖，减少剧烈运动时落地时对膝盖的冲击。

安踏:

安踏集团是一家综合性、单一专注、多品牌的全球性体育用品集团，设计、生产和销售运动鞋、服装和配饰等运动器材。该公司成立于1991年，2007年在香港上市。自2015年以来，安踏集团一直是中国最大的体育用品集团。目前，安踏旗下拥有的品牌有:安踏、安踏KIDS、斐乐(中国)、Sprandi、Descente、Kolon Sport、KingKow、始祖鸟、所罗门、Atomick、安踏-NBA。

参考:

阿迪达斯品牌官网

不如做阿迪达斯在中国25年的一个“年轻”战略——懒熊体育。

品牌“超宇宙”之争，耐克和阿迪达斯争夺“虚拟时尚”——鞭牛石。

阿迪达斯布局瑜伽业务，晚了吗？—ladymax

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