每一个带货直播，他都要有一套强大的底层逻辑。今天我就来深度解剖一下直播的内核。希望看完下面的内容，你能明白他是什么。别废话了，打开看看

首先是商品直播的三个必备条件:人、货、场，这也是最基本的东西。如果要做直播，这三样东西都是没有准备的。先管好这三个再说后面的事情。

市面上有很多教现场发货的人，都在讲你应该怎么处理货物，货物应该怎么处理，场地应该怎么布置。这些都是最基本的东西。你会发现有很多直播的人，他们的人员、货物、场地都做得很好。对后面的直播应该没有影响，就像没有影响一样。所以这只是最基础的部分。当然，这并不意味着它不重要。我们还是要把这些事情做好。

其实直播的玩法有很多。根据我这里的统计，直播至少有三种好的玩法。这三种方式各有优势，也适用于不同的人群。其实你看别人直播玩的好，就是抄袭别人的游戏。时间长了，你发现你没做过。所以，有些游戏可能适合别人但不一定适合你。你要根据自己的情况想办法玩才是最重要的。

我依次解剖这几款游戏，希望你看完之后能根据自己的情况找到适合自己的直播游戏。

品牌生产游戏

这个游戏很激进，你需要很多钱来玩。一般不能玩小资。就算玩了，估计也是白玩。估计你投个一百八十万都没点波澜。

它的首要前提是拥有强大的信任背书。比如那些国内大品牌或者国际大品牌，都有自己的信任背书，大家都相信这些品牌。所有的交易都来源于信任。产品的信任度上去了，就相当于转化率上去了。一般是品牌直播(品牌自带强信任背书)，明星网红带货(明星网红也会积累信任背书)。

第二步，开始获取方案计划的投资和支付流程。这一步将考验整个运营团队和投手。要开始跑步，计划把直播间的峰值拉到高点，然后继续按照计划的投资流量，稳定在线人数。所以你会发现，罗永浩、李佳琪等网络大名人的直播工作室在线人数一直保持在一个较高且稳定的水平。

第三步是计算投入产出比，投入预算是多少，他的预设值达到哪里，他应该停止，他的GMV估计是多少。当带来合适的利润来计算ROI的时候，我们基本上就知道这个钱投入值不值，后面还能不能加进去。最后，我们在分析这个直播能不能持续。

标签游戏

第二个游戏是标签游戏。大家可能都知道，现在很多平台都是分标签的。他们都有账号和短视频的标签机制。其实直播也有直播间的标签机制。

你会发现，在你没有任何作品，没有付费流媒体开直播的时候，你的工作室基本上没几个人。其中有一两个可能是机器人，很多人这种情况可能一两天后就播不出来了。那为什么有的人不发表作品，他的粉丝也不多，但他的工作室却有几千甚至上万人同时在线？这种直播间其实是贴着平台推送流量的标签的。那我们怎么给直播间贴标签，怎么玩这个游戏！

首先，你们人民货场的三个基本要素都具备了。如果这个基本要素没有做好，后面的要素根本就不行，贴标签也就没有意义了。只要你的团队、选拔、直播场地都准备好了，那么第一步就完成了。

在第二个付费开始阶段，这个付费目的可以和第一个游戏完全不同。我们在这里付费的目的是让平台给你的直播工作室贴上标签。当它被贴上标签后，就不需要再付费了。具体怎么投？

1.首先，每一场直播都要按照计划预算投放。

2.锁定你的精确人群。举例来说，如果我销售育儿产品，那么我会把它放在像马宝这样的群体中。我会选择一些马宝账户来投票，为他的粉丝投票。而且根据年龄阶段，只要符合我的产品适用人群的年龄段，我都会投。

3.计划和预算，每天的直播时长，次数，每次播出的比例，都会按照这个计划周期一步步来。

然后，当你在通过这种方式拉这些目标用户群的时候，平台会根据这些用户的喜好和你直播的内容，给你的直播工作室贴上标签。当你的直播工作室被贴上标签，你就不用再花钱了。这也是开始吃平台给你推送精准自然流量的第三步。一般会有几十人、几百人甚至上千人同时在线，这也要看你的直播间的权重。

卡片流游戏

纸牌游戏实际上是所有游戏中最常见的游戏。因为这种打法不需要你有很专业的团队，只要你知道基本上一个人就可以。

首先，做好比赛准备。卡牌广场的核心是游戏。如果你想让你的游戏停留足够长的时间，比如佛祖绑货，剥鸡蛋壳，他属于卡方游戏。一些好的直播工作室同时上线，几千人，几万人。

二是直播广场的峰值。这其实就是利用直播广场的一个BUG来抬高直播间的峰值。你工作室的峰值越高，平台推送给你工作室的流量就越多。然后慢慢的，你的工作室就有机会红起来了。这是纸牌广场的白嫖流游戏。一些几千人几万人的直播间都利用了这个游戏，并不是所有人都投了钱。

第三步，你可以利用来自白嫖的流量去卖东西，去变现，去转化。

收工[哭]。最后，希望你听完我的拆解，能找到属于自己的现场游戏。加油！！！

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