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淘宝皇冠店大全(淘宝皇冠图片大全)

我也是年少轻狂,以为做了几年电商就不行了。工作没几天,我就忍不住辞职自己做了。

淘宝皇冠店大全(淘宝皇冠图片大全)  第1张

其实按照我之前的想法,淘宝的创业项目必须具备三个条件:

1.标准产品(无尺寸,统一规格);

2.女性产品;

3.单价在100元以下。比如女性的面部触感和化妆品就是很好的例子。但这次有个好机会,就是我可以直接借用别人的皇冠店,前提是我得卖他们的产品:童装(2-8岁)。据说这位老板当年就是靠这家皇冠店赚钱的,我几乎是想都没想就去争取了这个机会。

淘宝皇冠店大全(淘宝皇冠图片大全)  第2张

3月初,他辞职了,开始联系这家皇冠店的老板,他现在专门做批发。皇冠店闲置两年了。谈了半个多月,对方开出了很多条件,可以总结为:

1.你只能卖他们的童装,不能卖别人的货;

2.给我们最低的批发价,但是必须要现金拿货;

3.三个月考核期,考核目标2000个,年度目标15000个;

4.一个模特大概有5-6个尺码,每个模特都要挑全码的。如果卖不出去,可以当季全款退,但是只要少一个尺码就不能退(最要命!)

当时我很冲动,他们问我什么我基本都答应,因为我想:就算考试期间完不成目标,我也赚了点钱,走一走应该还能用这个店。原来我觉得太简单了。

上新前后花了半个多月,选钱,装修,制定优惠政策,买礼物,联系快递...当时从后台看到每天有100多的访客,觉得有机会。再加上这家店之前有一万多会员,就算我能唤醒5%,也够我前期冲销量了。后来才发现不对劲,因为每天看的人那么多,却没有人来问,也没有人加入购物车或者收藏,让我有点不安。

开业那天凌晨,来了一个客人,买了一条裙子和一条裤子。其实我当时连货都没买,就很高兴让她拿了。拿了之后,我去工厂拿货。对了,我从我们宣传员那拿了点钱,买了2000多。

淘宝皇冠店大全(淘宝皇冠图片大全)  第3张

然后,我开始刷单。我的计划是:刷一些订单,把DSR评分弄上去(我接手的时候是4.0,4.0,5.0,太低了),然后叫醒会员,带来日常销售,再报名一些活动,这样店铺很快就能走上正轨。

原来我真的太年轻了。两年没做店铺了,哪里有会员?我店里的几个成员群发消息,加起来有几百人,连一句话都没有。偶尔有人冒泡,说明孩子长大了,穿不了这些童装了;然后后台给了一万多人无门槛券。它像石头一样沉重,我甚至没有得到一个访客回来。

最恐怖的是什么?我的一条主裙三天刷了十几遍(虽然不多),但是我在淘宝上搜了三个关键词,都找不到(前10页一个都没有,就不往下看了)。我店里的每件商品都要和店名(也是品牌名)一起搜索才能找到(因为店名是加在标题上的)。而且,有些小代理居然在前面搜索我的店名,后面跟着我。我继续刷,但是没有效果。参观者越来越少,现在一天不到100人,也没人问。

我觉得很恐怖,刷单不是办法。毕竟,它不得不卖一点。后来想到卖给一些生孩子的朋友,让他们先帮忙。结果一叫出来就后悔了:他们要是多买几码同型号的就好了。如果一个模特买了一码,我连退款都拿不到。这时候我终于意识到了问题的严重性。也就是说,每卖出一件商品,我就得买六件。最后肯定是大量库存积压。想起来都不敢给朋友打电话。

下午和几个同样在做淘宝的朋友聊了聊,聊到了自己的困境。一个和别人合伙做了三四年淘宝的人说,很奇怪,他们之前有个皇冠店,生意还挺好的。因为一批货质量不好,分数太低。闲了一年,就再也干不下去了,再多的钱也干不下去了。后来不做了,又开了一家新店。结果,生意就超过了皇冠。不知道和这个有没有关系。

然后我就去翻看了这家店以前的销售记录。两年没什么闲着的。其实这家店每年都是新开的,只是生意不好。偶尔卖一两件,他们网上销售部一直在打理。

我现在的情况是:皇冠店其实并不是更有优势,即使做了,最终也是属于别人的。我还不如做自己的新店。但问题是:如果你继续卖他们的产品,或者把一个产品卖成六个产品,最后肯定是赔钱的,除非生意非常非常好。我在阿里巴巴查了一下。那些服装批发商,他们是批量配送的,拿货上门没有优势。

我头脑膨胀,睡不好觉。我总结了一下。我当时真的是瞎了眼,也不是故意上别人的当,但是对方一开始也没把你放在眼里,就反复提出要求,希望我放弃。但我就是要自己动手,最后陷入了这种尴尬的境地。往前走,不知路在何方,往回走,合同刚签,还有些暖意,无法面对。我不知道这一摊最后会如何收场,但绝对是我人生中重要的一课!

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